1952 年，英国牛津大学英语系教授、作家杰克·刘易斯收到美国女诗人乔伊· 格雷沙姆的来信。她目前正在英国逗留，想和刘易斯见一次面。他为她准备了茶点，两人谈得很投机。不久，她和小儿子道格拉斯也成了刘易
我爱你 我要让你知道， 用实际行动告诉你， 美丽的皮囊太多， 有趣又适合自己的灵魂只此一个。
第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习
“一想到为人父母居然不用经过考试，就觉得真是太可怕了。” 孩子的教育大部分还是依赖于家庭和父母的。所以如果多几个靠谱的父母，可能就会少一些未成年人犯罪的案件和几个健康完整的心灵吧！
重读此剧，看得比较轻松。村上的风格在处女作中已现出端倪，但是同时这部剧也有处女作的种种毛病，其一就是长篇的议论，这和“剧集”这种体裁的目标不符。优点也多，比如穿插书信、电台广播等形式，比如意象的选择与联接之奇妙。总而言之，村上从一开始就已经很优秀了。
对一个人而言，教育是一个人的贵人，是解决一个人内卷化陷阱问题的最好的外界资源。简单的欲望，只需要放纵就可以实现，而高级的欲望，放纵是实现不了的，需要的是自律和克制。 如果攒够钱才修铁路，那铁路永远也修不起来。必须试着尝试杠杆的力量，承受压力也是人能力的体现，不要等一切准备好了再出发，把握现在，厚积薄发！！！
深夜听着身旁老公的鼾声一口气看完这本剧集，后脊背一阵阵冷汗直冒。仿佛在看自己的后半辈子人生，现实分明的像一帧帧幻灯片在播放▶️每一个女人都是抱着对婚姻的幻想和期待选择的结婚，可最后……十有八九都会被男人的冷漠逃避，婚姻的一地鸡毛伤的体无完肤，了无希望。 为什么要结婚？结了婚真的比不结会过得好一辈子吗？究其一生，都不会有标准答案
我爱你 我要让你知道， 用实际行动告诉你， 美丽的皮囊太多， 有趣又适合自己的灵魂只此一个。
第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习
“一想到为人父母居然不用经过考试，就觉得真是太可怕了。” 孩子的教育大部分还是依赖于家庭和父母的。所以如果多几个靠谱的父母，可能就会少一些未成年人犯罪的案件和几个健康完整的心灵吧！
重读此剧，看得比较轻松。村上的风格在处女作中已现出端倪，但是同时这部剧也有处女作的种种毛病，其一就是长篇的议论，这和“剧集”这种体裁的目标不符。优点也多，比如穿插书信、电台广播等形式，比如意象的选择与联接之奇妙。总而言之，村上从一开始就已经很优秀了。
对一个人而言，教育是一个人的贵人，是解决一个人内卷化陷阱问题的最好的外界资源。简单的欲望，只需要放纵就可以实现，而高级的欲望，放纵是实现不了的，需要的是自律和克制。 如果攒够钱才修铁路，那铁路永远也修不起来。必须试着尝试杠杆的力量，承受压力也是人能力的体现，不要等一切准备好了再出发，把握现在，厚积薄发！！！
深夜听着身旁老公的鼾声一口气看完这本剧集，后脊背一阵阵冷汗直冒。仿佛在看自己的后半辈子人生，现实分明的像一帧帧幻灯片在播放▶️每一个女人都是抱着对婚姻的幻想和期待选择的结婚，可最后……十有八九都会被男人的冷漠逃避，婚姻的一地鸡毛伤的体无完肤，了无希望。 为什么要结婚？结了婚真的比不结会过得好一辈子吗？究其一生，都不会有标准答案