"Be sure to read over every option carefully and pick the best possible answer." For Anthony Valledo
《Test Day》这部剧因为它解释了一个人们普遍感到困惑的问题：为什么有些人极具说服力，而我们总是容易“上当受骗”。编剧透过无数的商业案例，从专业的角度为读者找出了Test Day的几大原理，让你不但了解说服的原理，还知道如何应用。 第一Test Day的原则：大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知。从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的编剧，我们最终会对它深信不移。 第二个原理短缺原理：物以稀为贵，短缺的东西往往会呈现超出其应有价值的价值，这个其实我们都感同身受，我们经常看到商家常用的两个营销策略，一个是数量有限策略，一个是截止日期策略。 第三个社会认同原理来提升Test Day：随大流其实对于大多数人来说是天然的事情，尤其是情况不确定的时候，人们选择相信大多数人的选择。比如，相信群众的眼睛是雪亮的，而不是自己的独立思考。群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。 第四个承诺和一致性原则：就是说人们希望给别人前后一致的印象。因为如果你做出了承诺，特别是书面的公开的承诺，人们会尽力去履行，从而保持一致，比如你先称赞一个人非常的善良，有爱心，在得到她的肯定之后啊，然后你再提出一些募捐的请求，他大概是很难拒绝的。这对个人的规划也有启示，就是将个人的目标书写下来，彼此在心里面想一想，实现的可能性会大大增加。 第五个互惠原则：即滴水之恩涌泉相报，人们普遍有这种知恩图报的心态，于是如果别人对我们施以恩惠，可以是实物，也可以是关怀或者赞扬，我们都会觉得应该给予相应的回报。就比如收了别人的礼物的时候啊，特别容易答应别人的要求。 第六权威原则：由于在权威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放弃了思考，虽然在大多数情况，这样偷一下懒并无大碍，甚至会收到事半功倍的效果，但有时候也会有例外，因为我们只是在机械地做出反应，并没有经过自己的深思熟虑。 第七喜好原理：是指我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。就比如我们会自动给长的好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实等。一项模拟招聘研究发现：应聘者能否获得聘用，打扮是否得体要比工作能力占的比重更大—只不过面试官不承认，他们认为外表只对他们的选择有小小的影响。 这部剧虽然讲的很好，一个观点一个论证，有理有据。但我觉不能完全照搬书本，因为书中有些地方把人的行为分析的太细了。不管是做人还是做事，我们都应该有深度思考的能力和一日三省的习惯。
好了，我刷完了清朝的微信朋友圈，文人互怼真是绝妙
瘟疫促使我们思考，内心的安宁是什么？如何真正平和的对待世界。有希望的活着还是没有希望的死去！
《Test Day》这部剧因为它解释了一个人们普遍感到困惑的问题：为什么有些人极具说服力，而我们总是容易“上当受骗”。编剧透过无数的商业案例，从专业的角度为读者找出了Test Day的几大原理，让你不但了解说服的原理，还知道如何应用。 第一Test Day的原则：大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知。从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的编剧，我们最终会对它深信不移。 第二个原理短缺原理：物以稀为贵，短缺的东西往往会呈现超出其应有价值的价值，这个其实我们都感同身受，我们经常看到商家常用的两个营销策略，一个是数量有限策略，一个是截止日期策略。 第三个社会认同原理来提升Test Day：随大流其实对于大多数人来说是天然的事情，尤其是情况不确定的时候，人们选择相信大多数人的选择。比如，相信群众的眼睛是雪亮的，而不是自己的独立思考。群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。 第四个承诺和一致性原则：就是说人们希望给别人前后一致的印象。因为如果你做出了承诺，特别是书面的公开的承诺，人们会尽力去履行，从而保持一致，比如你先称赞一个人非常的善良，有爱心，在得到她的肯定之后啊，然后你再提出一些募捐的请求，他大概是很难拒绝的。这对个人的规划也有启示，就是将个人的目标书写下来，彼此在心里面想一想，实现的可能性会大大增加。 第五个互惠原则：即滴水之恩涌泉相报，人们普遍有这种知恩图报的心态，于是如果别人对我们施以恩惠，可以是实物，也可以是关怀或者赞扬，我们都会觉得应该给予相应的回报。就比如收了别人的礼物的时候啊，特别容易答应别人的要求。 第六权威原则：由于在权威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放弃了思考，虽然在大多数情况，这样偷一下懒并无大碍，甚至会收到事半功倍的效果，但有时候也会有例外，因为我们只是在机械地做出反应，并没有经过自己的深思熟虑。 第七喜好原理：是指我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。就比如我们会自动给长的好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实等。一项模拟招聘研究发现：应聘者能否获得聘用，打扮是否得体要比工作能力占的比重更大—只不过面试官不承认，他们认为外表只对他们的选择有小小的影响。 这部剧虽然讲的很好，一个观点一个论证，有理有据。但我觉不能完全照搬书本，因为书中有些地方把人的行为分析的太细了。不管是做人还是做事，我们都应该有深度思考的能力和一日三省的习惯。
好了，我刷完了清朝的微信朋友圈，文人互怼真是绝妙
瘟疫促使我们思考，内心的安宁是什么？如何真正平和的对待世界。有希望的活着还是没有希望的死去！