《无罪的巫师》，音乐,爱情作品，波兰出品，1960年上映。
大概理了苏东坡一生的脉络，插的诗词文也都很合适。除此之外也添了很多时代、政治，写王安石有失偏颇而且确实着墨过多。不过跟着东坡先生云游四海，在他熠熠生辉的文采里遨游也是极快乐的事，他真是一个可爱的人。
第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习
令人唏嘘的企业败局案例，获得成功本就不易，维持成功更是如履薄冰呀
何等用心的父亲，他给予孩子的不止是受之不尽的物质财富还有源源不断的精神和经验智慧。他的儿子小约翰遇到问题时当然不必去问水晶球，因为他就是那个熠熠生辉的指路明灯。 作为读者我们不必去羡慕安杰依·瓦依达家族，但有必要去警醒自己，不要死于无知，努力独善其身就好。
深度培养优点，悦纳自己，多维人生，多点收入支撑，思考自己要什么，可以放弃什么，长线投资自己和资产，在谢幕前都怀抱希望，努力经营人生公司！
李相夷和当年林惊羽一样惊艳，李莲花恣意洒脱可真是病如西子胜三分；角姐好疯批好出彩；曾舜曦很适合演可爱小狗类的角色，比如吴邪比如方小宝；故事还行，江湖夜雨，快意恩仇，结局理解但无语??
蛮有意思的一个现象，共产主义初期倡导集体主义，竟然导致人前所未有的某种程度的个人主义，这种个人主义是对家庭这个单位的反叛，如高离婚率，女性也普遍出去工作等。或许这种全身心奉献于个人理想（虽然是政治潜移默化加给自己的），这种狂热，反而导致了现代很多人对斯大林时代的怀念。 本剧有大量的口述史材料，千千万万的人，好像都拥有同一种面孔。
大概理了苏东坡一生的脉络，插的诗词文也都很合适。除此之外也添了很多时代、政治，写王安石有失偏颇而且确实着墨过多。不过跟着东坡先生云游四海，在他熠熠生辉的文采里遨游也是极快乐的事，他真是一个可爱的人。
第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习
令人唏嘘的企业败局案例，获得成功本就不易，维持成功更是如履薄冰呀
何等用心的父亲，他给予孩子的不止是受之不尽的物质财富还有源源不断的精神和经验智慧。他的儿子小约翰遇到问题时当然不必去问水晶球，因为他就是那个熠熠生辉的指路明灯。 作为读者我们不必去羡慕安杰依·瓦依达家族，但有必要去警醒自己，不要死于无知，努力独善其身就好。
深度培养优点，悦纳自己，多维人生，多点收入支撑，思考自己要什么，可以放弃什么，长线投资自己和资产，在谢幕前都怀抱希望，努力经营人生公司！
李相夷和当年林惊羽一样惊艳，李莲花恣意洒脱可真是病如西子胜三分；角姐好疯批好出彩；曾舜曦很适合演可爱小狗类的角色，比如吴邪比如方小宝；故事还行，江湖夜雨，快意恩仇，结局理解但无语??
蛮有意思的一个现象，共产主义初期倡导集体主义，竟然导致人前所未有的某种程度的个人主义，这种个人主义是对家庭这个单位的反叛，如高离婚率，女性也普遍出去工作等。或许这种全身心奉献于个人理想（虽然是政治潜移默化加给自己的），这种狂热，反而导致了现代很多人对斯大林时代的怀念。 本剧有大量的口述史材料，千千万万的人，好像都拥有同一种面孔。