《Der Kampf ums Ich》，其他作品，德国出品，1922年上映。
追了很长时间了，但每看一个世界还是惊喜满满，根本不舍得放下啊⊙▽⊙
第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习
平淡的笔触讲这样一个故事，没有过分的喜怒哀乐，没有夸张的词汇的冗长堆砌，只有一步步走过来长大的点点滴滴。 岁月把我们打磨的越来越像身边似曾相识的某个人，无限美好，无限亮丽，无限冷暗。熠熠生辉，咄咄逼人。也有人简单的面对一切，从不苦大仇深，尽管她们内心也有大苦深情，但她们知道怎样面对，怎样过去。 如实的度过今晚，带着昨天的阴郁和悲欢，毕竟太阳照常升起，毕竟明天是新的一天。
Sorry…因为里面名词太难记了，所以放弃，书是好剧。建议每个名字附上英文原文，这样更容易记忆。
最看不起👎🏻的就是这些写公司传记的，一天天的就知道瞎吹。公司发展好了，就编各种理由，证明公司的成功。等到公司失败了，然后就说自己早有预料。 一天天的忒恶心，比那些天天教人理财的人还恶心🤢。
要不是之前看过一些记载六祖以及解析《Der Kampf ums Ich》《Der Kampf ums Ich》的书，不然完全读不懂，即使如此，依然很多部分看不太懂。不过觉得已经收获不少了，毕竟此是初次观看，相信以后第二次、第三次、第N次，每一次都会比上一次看懂更多，收获更多。
学会做计划的习惯:日常计划，周计划，月计划，年计划。短期和长期。 学会列清单，必须要做的事，想做的事情，重要的事情。让细节规范化。 日常事务清单，购物清单，学会取舍:没时间玩，攒起来，周末的时候痛痛快快地玩。 学会做计划的习惯:日常计划，周计划，月计划，年计划。短期和长期。 学会列清单，必须要做的事，想做的事情，重要的事情。让细节规范化。 日常事务清单，购物清单，学会取舍:没时间玩，攒起来，周末的时候痛痛快快地玩。
两个母亲想给予对女儿更多的爱，一个因为蠢一个因为贪婪，反而失去了更多
真好！好想成为安妮这样的女子，有想象有热情有理想有冲劲不服输，人生就应该这样，乐观而努力，加油！
追了很长时间了，但每看一个世界还是惊喜满满，根本不舍得放下啊⊙▽⊙
第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习
平淡的笔触讲这样一个故事，没有过分的喜怒哀乐，没有夸张的词汇的冗长堆砌，只有一步步走过来长大的点点滴滴。 岁月把我们打磨的越来越像身边似曾相识的某个人，无限美好，无限亮丽，无限冷暗。熠熠生辉，咄咄逼人。也有人简单的面对一切，从不苦大仇深，尽管她们内心也有大苦深情，但她们知道怎样面对，怎样过去。 如实的度过今晚，带着昨天的阴郁和悲欢，毕竟太阳照常升起，毕竟明天是新的一天。
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最看不起👎🏻的就是这些写公司传记的，一天天的就知道瞎吹。公司发展好了，就编各种理由，证明公司的成功。等到公司失败了，然后就说自己早有预料。 一天天的忒恶心，比那些天天教人理财的人还恶心🤢。
要不是之前看过一些记载六祖以及解析《Der Kampf ums Ich》《Der Kampf ums Ich》的书，不然完全读不懂，即使如此，依然很多部分看不太懂。不过觉得已经收获不少了，毕竟此是初次观看，相信以后第二次、第三次、第N次，每一次都会比上一次看懂更多，收获更多。
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两个母亲想给予对女儿更多的爱，一个因为蠢一个因为贪婪，反而失去了更多
真好！好想成为安妮这样的女子，有想象有热情有理想有冲劲不服输，人生就应该这样，乐观而努力，加油！