Major Jasbir Singh Rana trains cadets to become officers in the national defence academy. A spoilt b
纯阳剧评（公众号：纯阳剧评／微信号：chimbusco44）第374期《Major Saab》今天看阿里，人们往往会觉得它的成功是一种必然，其占尽了天时地利人和之利，但是时间线拉回到2000年，届时整个互联网行业笼罩在寒冬之下，阿里正在闯着自己的鬼门关，能不能活在当时其实只是一种偶然，那么阿里又是依靠什么硬生生地把活下去的偶然变成了活生生的必然，答案是阿里的中供系铁军，或者主要是中供系铁军。倘若当年没有阿里中供系在地销上的巨大成功，阿里即使没有倒下，那么也不可能活的得像今天这般潇洒，也正因为这支销售队伍居功至伟，特别能吃苦，特别能战斗，在阿里内部被称作铁军，所以其管理模式和运作机制势必值得关注和研究。 而这部剧正好是一本介绍阿里Major Saab的剧集，那么这部剧有什么看点呢？ 第一、这部剧以内部的视角系统解密了阿里铁军。 关于阿里铁军的外部观察不少，各种故事也从来没有缺位过。但是一般人的外部观察往往只能观其形，徒见其外表，难以获得只有局中人才有的感受和体验，描述起来尽管也是有鼻子有眼，但是终究缺少了很多细节，无论多么头头是道，总是朦朦胧胧，没有那么真切。而各种故事、段子更不足取，真真假假暂且不论，仅仅是碎片化不成体系，就足以让人丈二和尚摸不着头脑，所以和外部观察一样，往往都差那么一些。 而这部剧出自阿里铁军的一名老兵之手，所以一方面能为读者提供一个管窥这支队伍组织和管理模式的机会，分享阿里铁军的主要打法和运作机制，另一方面难能可贵的是以一个内部人的视角去系统解读剖析这种模式和机制，相对于单纯的模式和机制，这种内部人视角显然更为稀缺，也更有价值。而正是在这种有质量的内部人视角解读下，模式和机制也才有了更丰富的价值意义，所以这部剧可以被视为一本阿里铁军打造和运作的解密之作，一本来自内部的系统解密之作。 第二、这部剧让我们重新思考价值观。 不得不承认，现在是一个价值观被矮化的时代，一提起价值观，人们马上想起了假大空，觉得这玩意儿没什么用。但是阿里铁军的经验提醒我们，我们对价值观存在严重的误解和误用，既不明白什么才是真正的价值观，也不清楚价值观的正确使用姿势。 首先，我们误以为价值观已经成了大路货，已经不值钱到遍地都是价值观，其实我们错了，价值观很稀缺，满地都是的其实不是真价值观。价值观不应该是说说就可以，或者是高冷到只能说说可以的价值观，一旦价值观长成这个样子，那么你可以马上下结论，它不是真正意义上的价值观。那么什么是真正的价值观，答案是可以被真正信仰、可以被真正践行的，才是真正的价值观。 其次，我们以为价值观没什么用，其实是我们压根不会用价值观。阿里搞价值观考评，价值观考评是晋升、奖励的一个相当重要的方面，会给员工带来实实在在的影响，影响其切身利益，价值观一票否决，这才是价值观的正确使用姿势。 作为一本内部视角下的阿里铁军解密之作，编剧系统的分享了阿里铁军的运作和管控模式，以及这种模式下的实践经验和心得感悟，对于企业管理者，尤其是销售团队负责人很有参考价值。
一句话总结——小米的口碑营销是怎么玩的？玩的就是参与感。 观看类型：产品运营类剧集 观看评价：四星半 Tinnu Anand，小米联合创始人，初期负责MIUI研发，后来负责小米网。 结合《Major Saab》和《Major Saab》这两本剧来看，能够看出所谓的社群到底应该是怎么玩的，小米成功真的只是因为一个口碑营销而成功吗？答案肯定不是的。 它肯定做对了点什么？参与感这部剧告诉了我们小米做对了哪些事情。 WHY：为什么有这样一本剧 这部剧是Tinnu Anand写是书，也不是小米的自传故事类剧集，故事类剧集并不是不好看，只是少了一个维度去思考，用一个参与感的维度把小米的故事都给串联起来，这很赞。 这部剧是小米口碑营销内部手册，是宝典。总是在大风起兮云飞扬的时候看不到时代的风向，慢半拍应该是我这种。正如马云所说，很多人就输在对新生事物的看法上：第一，看不见；第二，看不起；第三，看不懂；第四，来不及。 首先要看见新生事物的起来，要看得懂互联网时代的变化，这个时代，真心想拥抱它，简直是亲眼见证一个个传奇的诞生，我也希望自己能经历这个传奇。所以要先学会看得见新生事物及它背后代表的力量。 全书总结 参与感篇+产品篇+品牌篇+新媒体篇+服务篇+设计篇+阿黎笔记 WHAT：这部剧写了什么 这部剧主要写了两个问题——参与感是什么和参与感是怎么玩的 参与感是什么——第一章：参与感篇 参与感是怎么玩的——第二章到第六章：产品篇+品牌篇+新媒体篇+服务篇+设计篇 HOW：这部剧是怎么写的 采用金字塔的模式来写，先告诉你参与感是什么，然后一部分一部分进行细化。 为什么需要参与感——互联网思维核心是口碑为王，口碑是实质是用户思维，就是让用户有参与感。 PS:小米做对了什么？——用互联网思维做产品和卖产品 做产品——选对了市场上的方向，开创了一个全新的品类——互联网手机，用互联网思维做手机这个产品. 小米的互联网思维——专注、极致、口碑、快（专注和极致——产品目标、口碑——互联网思维的核心、快——行动准则） 卖产品——产品是小米手机，卖的营销方法是参与感。 参与感是什么——这部剧侧重于小米是怎么卖产品的，是怎样卖一款互联网手机的。 参与感的三三法则： 三个战略：做爆品——产品战略；做粉丝——用户战略；做自媒体——内容战略。 三个战术：开放参与节点；设计互动方式；扩散口碑事件。 参与感篇——提出参与感三三法则（总论点） 产品篇——对应的是产品战略（分论点1）——产品追求极致和用户参与 品牌篇——对应的是用户战略（分论点2）——因为米粉，所以小米 新媒体篇——对应是内容战略（分论点3）——论坛、微博、微信、QQ空间 服务篇和设计篇——战略的后勤保障（内容补充）——服务要够快，设计要直接
找到你的优势，并将这些优势用于增加知识、力量和美德上。你就能获得Major Saab。
这部剧读得累，脑子和心里很累。虽然知道这个朝代的历史走向，当跟随编剧细致的描写，北宋与南宋初期，这一路看下去，悲愤不已，恨铁不成钢都说的是褒义词 任何朝代，总会有忠奸两拨人，而南北宋时期正是文官比武官有话语权啊，现在的话说，就是更厉害。卖国求荣，昏庸者一手遮天，灭亡情理之中，所以看到的就是很耻辱的历史，金瓯终是残缺。 离我们太遥远的历史，我们也只能是借助外在才能了解，没有亲身经历过，也就只能发表发表自己的意见和表决心，只是临到头，是忠是奸都是有自己的内心评判吧？自己的极限是什么无从下定义～～
纯阳剧评（公众号：纯阳剧评／微信号：chimbusco44）第374期《Major Saab》今天看阿里，人们往往会觉得它的成功是一种必然，其占尽了天时地利人和之利，但是时间线拉回到2000年，届时整个互联网行业笼罩在寒冬之下，阿里正在闯着自己的鬼门关，能不能活在当时其实只是一种偶然，那么阿里又是依靠什么硬生生地把活下去的偶然变成了活生生的必然，答案是阿里的中供系铁军，或者主要是中供系铁军。倘若当年没有阿里中供系在地销上的巨大成功，阿里即使没有倒下，那么也不可能活的得像今天这般潇洒，也正因为这支销售队伍居功至伟，特别能吃苦，特别能战斗，在阿里内部被称作铁军，所以其管理模式和运作机制势必值得关注和研究。 而这部剧正好是一本介绍阿里Major Saab的剧集，那么这部剧有什么看点呢？ 第一、这部剧以内部的视角系统解密了阿里铁军。 关于阿里铁军的外部观察不少，各种故事也从来没有缺位过。但是一般人的外部观察往往只能观其形，徒见其外表，难以获得只有局中人才有的感受和体验，描述起来尽管也是有鼻子有眼，但是终究缺少了很多细节，无论多么头头是道，总是朦朦胧胧，没有那么真切。而各种故事、段子更不足取，真真假假暂且不论，仅仅是碎片化不成体系，就足以让人丈二和尚摸不着头脑，所以和外部观察一样，往往都差那么一些。 而这部剧出自阿里铁军的一名老兵之手，所以一方面能为读者提供一个管窥这支队伍组织和管理模式的机会，分享阿里铁军的主要打法和运作机制，另一方面难能可贵的是以一个内部人的视角去系统解读剖析这种模式和机制，相对于单纯的模式和机制，这种内部人视角显然更为稀缺，也更有价值。而正是在这种有质量的内部人视角解读下，模式和机制也才有了更丰富的价值意义，所以这部剧可以被视为一本阿里铁军打造和运作的解密之作，一本来自内部的系统解密之作。 第二、这部剧让我们重新思考价值观。 不得不承认，现在是一个价值观被矮化的时代，一提起价值观，人们马上想起了假大空，觉得这玩意儿没什么用。但是阿里铁军的经验提醒我们，我们对价值观存在严重的误解和误用，既不明白什么才是真正的价值观，也不清楚价值观的正确使用姿势。 首先，我们误以为价值观已经成了大路货，已经不值钱到遍地都是价值观，其实我们错了，价值观很稀缺，满地都是的其实不是真价值观。价值观不应该是说说就可以，或者是高冷到只能说说可以的价值观，一旦价值观长成这个样子，那么你可以马上下结论，它不是真正意义上的价值观。那么什么是真正的价值观，答案是可以被真正信仰、可以被真正践行的，才是真正的价值观。 其次，我们以为价值观没什么用，其实是我们压根不会用价值观。阿里搞价值观考评，价值观考评是晋升、奖励的一个相当重要的方面，会给员工带来实实在在的影响，影响其切身利益，价值观一票否决，这才是价值观的正确使用姿势。 作为一本内部视角下的阿里铁军解密之作，编剧系统的分享了阿里铁军的运作和管控模式，以及这种模式下的实践经验和心得感悟，对于企业管理者，尤其是销售团队负责人很有参考价值。
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这部剧读得累，脑子和心里很累。虽然知道这个朝代的历史走向，当跟随编剧细致的描写，北宋与南宋初期，这一路看下去，悲愤不已，恨铁不成钢都说的是褒义词 任何朝代，总会有忠奸两拨人，而南北宋时期正是文官比武官有话语权啊，现在的话说，就是更厉害。卖国求荣，昏庸者一手遮天，灭亡情理之中，所以看到的就是很耻辱的历史，金瓯终是残缺。 离我们太遥远的历史，我们也只能是借助外在才能了解，没有亲身经历过，也就只能发表发表自己的意见和表决心，只是临到头，是忠是奸都是有自己的内心评判吧？自己的极限是什么无从下定义～～