An American Rancher takes a small herd of Brahma bulls to Brazil where he has sold them for a small
一些零散的小故事，内容以民国人事和体育人事为重头，可供作外行闲侃的谈资，也可培养国民的历史观和道德观。
我一直觉得我是一个缺乏常识的人，尤其是在法律方面，那简直是小白，可以说基本没有接触过。这部剧真的是让我学习到很多法律知识，消费方面、婚姻方面、找工作方面等等都接触到了。 这部剧主要分成七个部分：生活于消费、夫与妻、父母与子女、资产与理财、企业经营与管理、诉讼与仲裁、犯罪与刑罚，并且每个部分都是以问题的形式作为标题，如：酒后出事，同席者承担多大责任？工作期间碰到"性骚扰"怎么办？都是和我们的生活息息相关的问题，也是大家关注比较多的问题。同时，编剧为了让读者能够清楚地理解法律知识，采用的都是先讲案例，再讲解读，最后把法条放在后面。 看了这部剧，对于法律知识更感兴趣了，如果有盆友对法律感兴趣，又不想去看法条的，可以先去读读这部剧。很不错的一本剧，值得读一读。
本分、诚信、团队、以消费者为导向。这是一本教人返璞归真的一本剧，很多时候，“技巧性”的快，从拉长时间来看，都是慢，对于企业来说，最核心的不是市占率、世界500强、龙头老大这些结果性的内容，而更应该专注于为消费者创造价值，其他都是水到渠成的事情，说起来很简单，但如何运用在实际运营中对于很多人、很多时候都是困难的，也就是——讲原则很容易，但在需要付出代价的时候才能看出谁守原则。 关于多元化的解释，比较冲击认知，毁掉一个企业容易的方式就是多元化，除了GE短暂出现过多元化的繁荣外，其他多元化的企业都不疾而终。多元化和多样化有区别，比如BBK做了手机、点读机、游戏机等等，都是不同时期的产物，且是独立公司独立团队运营的品类，同一个团队，可能主要还是“焦点原则”，focus，“集中优势兵力重点进攻”，这和何享健说的要做就做第一第二其实一个道理，延伸到美的2004年那会造车，是团队能力的不足，不在核心能力圈，导致多元化的失败，但好在及时止损，说明企业决策机制还是有效的。当然，这次造车我觉得可能起到了“以假修真”的效果，即打造了团队能力，积累造车know-how，也消灭了内部可能存在的战无不胜的戾气，回归平常心，专注能力圈。“如果你能做好一件事，为什么要做很多做不好的事呢？” 关于性价比、低价抢占份额，可能是不成立的，性价比其实就是性能有不足，靠低价得到的份额实际就是阴影本身，这里都是想强调要专注于这些果上游的因，如果只是追求份额，可能会转移对消费者的关注，通过一些投机的手段获得短期增长，但是是不健康的，就像大不一定强，肥不一定健康。 不讲价、不做OEM，也是看起来匪夷所思，但放在十年二十年来看，非常了不起的想法，还是focus，不讲价那一条很厉害，很多公司应收账款不健康，讲究经销商返利、量大从优等等，增加了沟通成本，且量大从优其实是欺负小经销商的做法，在长时间看，也不利于品牌健康扩大，因为大经销商会利用规模优势倾轧中小经销商，造成不正当竞争，同时也不利于市场控价，扰乱价格体系，影响消费者对品牌的认知，即品牌印象。
本剧的核心内容围绕着市场营销的八大管理模块，分别是：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。 如编剧所说，由于他在国外学习市场营销过程中需要观看大量剧集，因此练就了一个快速观看的习惯。当他自己开始写书的时候就非常注重书本的结构分布。本剧结构经络分明，即便只是快速观看剧集列表，就可以对内容有一个基本的概念；并且，在每章的末尾，编剧会有一个要点和思考的汇总。观看它们，可以帮助你大概了解每章的大概内容。加上编剧思维严谨、逻辑清晰，因此本剧的可读性很强，虽然书本不厚、内容不深，不过读后还是挺有收获，对于市场营销的全局认识有所提升。 下面是我的看剧笔记。 1. 市场洞察 市场洞察包括：宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。对应的市场洞察数据分为“一手数据”和“二手数据”两大类。在大数据时代，数据收集的方式更多的从向客户提问，转为利用数据手段进行追踪。 2.3. 客户细分和目标客户选择 本模块主要是回答两个问题，第一：我们“只服务谁”，第二：面对竞争，我们的差异化是什么。 4. 定位与品牌 定位的极简【定义】是：在客户心智中占领一个差异化的位置。它的含义包括“我们是谁”“我们做什么”和“我们有何不同”。定位的方式主要有以下三种：领导者定位、挑战者定位、重新定位竞争对手的定位。定位要注意是品牌的定位，而不是产品的定位。 5. 品牌 品牌的极简【定义】是：品牌是一个承诺，它包含对客户在功能价值和情感价值两方面的承诺。高利润率的产品大多是拥有较高的情感价值，从而提升品牌溢价。 6. 市场营销组合的第4个P “市场营销组合”（Marketing Mix）也就是大家耳熟能详的4P。 整合营销传播的【定义】是：将传统广告、数字营销、公共关系和销售促销这四类工具有机整合。 数字营销在针对有“兴趣”和“决策”阶段的客户更有力量，因为数字营销能通过人群定向、内容定向等技术手段进行更加个性化的定向沟通与有针对性的推动。 数字营销是铺垫，销售促销最善于临门一脚。 宝洁开发出了POE模型：付费媒体（PaidMedia）、自有媒体（Owned Media）和赚得媒体（Earned Media）。编剧在此基础上，添加了S代表销售平台（Sales Platform）。POES模型的操作逻辑是：先用付费媒体（Paid Media）解决客户的“认知”，然后自有媒体（OwnedMedia）和赚得媒体（Earned Media）解决客户的“兴趣”和“二次传播”，最后销售平台（Sales Platform）解决客户的“购买”。 整合营销传播是对四类传播工具的整合，但无论哪一类传播工具，都包含传播三要素：目标客户（Audience）、传播内容（Message）和传播渠道（Communication Vehicle）。 8. 黑客增长 成功的黑客增长试验能从客户拉新、激活、销售、留存和推荐这五个方面带来增长”。 黑客增长的【本质】是：一套通过高速度、跨职能的试验来驱动五种增长的方法。 肖恩·埃利斯在“实战”指导中特别强调贯穿客户全生命周期的五个阶段AARRR，这五个英文字母分别代表的是：“获潜客”（Acquisition）、激活（Activation）、销售变现（Revenue）、留存（Retention）和推荐（Referral）。 9. 市场营销工作的量化指标与结果追踪 市场营销工作的量化指标可以被分为“顶层量化指标”和“市场营销部内关键指标”两类。前者反映“最终结果”，而后者反映“执行过程”。 10. 市场营销团队架
知我所能，我所能者尽善尽美；知我所不能，我所不能者虚怀若谷...
一些零散的小故事，内容以民国人事和体育人事为重头，可供作外行闲侃的谈资，也可培养国民的历史观和道德观。
我一直觉得我是一个缺乏常识的人，尤其是在法律方面，那简直是小白，可以说基本没有接触过。这部剧真的是让我学习到很多法律知识，消费方面、婚姻方面、找工作方面等等都接触到了。 这部剧主要分成七个部分：生活于消费、夫与妻、父母与子女、资产与理财、企业经营与管理、诉讼与仲裁、犯罪与刑罚，并且每个部分都是以问题的形式作为标题，如：酒后出事，同席者承担多大责任？工作期间碰到"性骚扰"怎么办？都是和我们的生活息息相关的问题，也是大家关注比较多的问题。同时，编剧为了让读者能够清楚地理解法律知识，采用的都是先讲案例，再讲解读，最后把法条放在后面。 看了这部剧，对于法律知识更感兴趣了，如果有盆友对法律感兴趣，又不想去看法条的，可以先去读读这部剧。很不错的一本剧，值得读一读。
本分、诚信、团队、以消费者为导向。这是一本教人返璞归真的一本剧，很多时候，“技巧性”的快，从拉长时间来看，都是慢，对于企业来说，最核心的不是市占率、世界500强、龙头老大这些结果性的内容，而更应该专注于为消费者创造价值，其他都是水到渠成的事情，说起来很简单，但如何运用在实际运营中对于很多人、很多时候都是困难的，也就是——讲原则很容易，但在需要付出代价的时候才能看出谁守原则。 关于多元化的解释，比较冲击认知，毁掉一个企业容易的方式就是多元化，除了GE短暂出现过多元化的繁荣外，其他多元化的企业都不疾而终。多元化和多样化有区别，比如BBK做了手机、点读机、游戏机等等，都是不同时期的产物，且是独立公司独立团队运营的品类，同一个团队，可能主要还是“焦点原则”，focus，“集中优势兵力重点进攻”，这和何享健说的要做就做第一第二其实一个道理，延伸到美的2004年那会造车，是团队能力的不足，不在核心能力圈，导致多元化的失败，但好在及时止损，说明企业决策机制还是有效的。当然，这次造车我觉得可能起到了“以假修真”的效果，即打造了团队能力，积累造车know-how，也消灭了内部可能存在的战无不胜的戾气，回归平常心，专注能力圈。“如果你能做好一件事，为什么要做很多做不好的事呢？” 关于性价比、低价抢占份额，可能是不成立的，性价比其实就是性能有不足，靠低价得到的份额实际就是阴影本身，这里都是想强调要专注于这些果上游的因，如果只是追求份额，可能会转移对消费者的关注，通过一些投机的手段获得短期增长，但是是不健康的，就像大不一定强，肥不一定健康。 不讲价、不做OEM，也是看起来匪夷所思，但放在十年二十年来看，非常了不起的想法，还是focus，不讲价那一条很厉害，很多公司应收账款不健康，讲究经销商返利、量大从优等等，增加了沟通成本，且量大从优其实是欺负小经销商的做法，在长时间看，也不利于品牌健康扩大，因为大经销商会利用规模优势倾轧中小经销商，造成不正当竞争，同时也不利于市场控价，扰乱价格体系，影响消费者对品牌的认知，即品牌印象。
本剧的核心内容围绕着市场营销的八大管理模块，分别是：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。 如编剧所说，由于他在国外学习市场营销过程中需要观看大量剧集，因此练就了一个快速观看的习惯。当他自己开始写书的时候就非常注重书本的结构分布。本剧结构经络分明，即便只是快速观看剧集列表，就可以对内容有一个基本的概念；并且，在每章的末尾，编剧会有一个要点和思考的汇总。观看它们，可以帮助你大概了解每章的大概内容。加上编剧思维严谨、逻辑清晰，因此本剧的可读性很强，虽然书本不厚、内容不深，不过读后还是挺有收获，对于市场营销的全局认识有所提升。 下面是我的看剧笔记。 1. 市场洞察 市场洞察包括：宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。对应的市场洞察数据分为“一手数据”和“二手数据”两大类。在大数据时代，数据收集的方式更多的从向客户提问，转为利用数据手段进行追踪。 2.3. 客户细分和目标客户选择 本模块主要是回答两个问题，第一：我们“只服务谁”，第二：面对竞争，我们的差异化是什么。 4. 定位与品牌 定位的极简【定义】是：在客户心智中占领一个差异化的位置。它的含义包括“我们是谁”“我们做什么”和“我们有何不同”。定位的方式主要有以下三种：领导者定位、挑战者定位、重新定位竞争对手的定位。定位要注意是品牌的定位，而不是产品的定位。 5. 品牌 品牌的极简【定义】是：品牌是一个承诺，它包含对客户在功能价值和情感价值两方面的承诺。高利润率的产品大多是拥有较高的情感价值，从而提升品牌溢价。 6. 市场营销组合的第4个P “市场营销组合”（Marketing Mix）也就是大家耳熟能详的4P。 整合营销传播的【定义】是：将传统广告、数字营销、公共关系和销售促销这四类工具有机整合。 数字营销在针对有“兴趣”和“决策”阶段的客户更有力量，因为数字营销能通过人群定向、内容定向等技术手段进行更加个性化的定向沟通与有针对性的推动。 数字营销是铺垫，销售促销最善于临门一脚。 宝洁开发出了POE模型：付费媒体（PaidMedia）、自有媒体（Owned Media）和赚得媒体（Earned Media）。编剧在此基础上，添加了S代表销售平台（Sales Platform）。POES模型的操作逻辑是：先用付费媒体（Paid Media）解决客户的“认知”，然后自有媒体（OwnedMedia）和赚得媒体（Earned Media）解决客户的“兴趣”和“二次传播”，最后销售平台（Sales Platform）解决客户的“购买”。 整合营销传播是对四类传播工具的整合，但无论哪一类传播工具，都包含传播三要素：目标客户（Audience）、传播内容（Message）和传播渠道（Communication Vehicle）。 8. 黑客增长 成功的黑客增长试验能从客户拉新、激活、销售、留存和推荐这五个方面带来增长”。 黑客增长的【本质】是：一套通过高速度、跨职能的试验来驱动五种增长的方法。 肖恩·埃利斯在“实战”指导中特别强调贯穿客户全生命周期的五个阶段AARRR，这五个英文字母分别代表的是：“获潜客”（Acquisition）、激活（Activation）、销售变现（Revenue）、留存（Retention）和推荐（Referral）。 9. 市场营销工作的量化指标与结果追踪 市场营销工作的量化指标可以被分为“顶层量化指标”和“市场营销部内关键指标”两类。前者反映“最终结果”，而后者反映“执行过程”。 10. 市场营销团队架
知我所能，我所能者尽善尽美；知我所不能，我所不能者虚怀若谷...