英文简短剧情：Bartleby Kemp is a homeless drifter who spends his days conning a living on streets of Sant
总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价
读前半部分挺同情康妮的遭遇，但也不支持她找梅勒斯，直到最后看到守园人写给她的信，竟然看到了爱情里最纯洁最美好的一面，最后竟真心希望他们能排除万难在一起，也希望克里夫能不要再执拗没有意义的事情去折磨康妮，身体已残缺，心理也跟着残缺的话就真的没一点好印象了可流传与世了，事已至此拴着她还有什么意义
解答内心疑惑的一本重要的书，是喜欢影视等一系列“无用”知识却深陷理工日常的我在精神快要分裂时想要拿出来慰藉的书。原来这种人文和科学的割裂感不是我一个人有。 “科学似乎给我们提供了世界的真相。但在这幅从大爆炸到基因的严整画面中没有哪里适合容纳我们欢愉和悲苦，我们道德诉求和艺术理想”。 想通或是明白这一点不会改变什么，但至少可以在这个建构的物质世界之外给自我或是心灵留一块应许之地。
很多中国电影幕后纪录片讲的是导演的意志力、对艺术的把控，这部最大的不同是在讲怎么让国产电影走上工业化管理系统。导演的角色更接近于一个统筹的CEO，而不是艺术家。
Good Fight, The是我最喜欢推荐观看的一本剧，记得初次观看时，惊于编剧丰富的想像力，以及其对等级制度深刻的嘲讽，那些可爱的文字时常逗得我笑出来，追完对自己那不自知的狭隘又心生惊惧，这是本我想一直留在书架上的书。
没看过原作，根据故事梗概和零星看来的剧透，这个故事应该是要往奇且险的方向讲，不知道为什么拍出来却这么平。平到看的时候，我的心就像一口古井，连“叮咚”都懒得咚一下，既不觉得新鲜刺激，也没有迫切追下去的渴望。司藤以外的人物塑造都非常敷衍，走过场一样，到了这个地方该让人物出场了，就拉出来一个角色打下酱油，因此作为观众的我，很难在这些人物身上投注感情，比如赤伞之死，试图展现赤伞在长久的人类生活中与央波产生了羁绊，但情感铺垫完全不够——这段戏给我的感觉，就是编剧心里想着：我要塑造圆形人物，那就随手加点元素让赤伞不扁平吧。实际上这点元素让她成为了一个粗放式的人物小传，并没能展现其复杂性。贾士凯，李木戈，与其时时给自己加戏，不如精进技艺。
网络剧集读的不多，前后不过十本左右，本来不想写剧评，只喜欢看的时候随手记下当时的感受，最终还是想写一下剧评，或许后面还会改几次，因为一次实在是写不出什么。就我读过的网络剧集来说，最喜欢的还是土豆的这部剧，宏观把控很好，脉络清晰，伏笔很多，后面基本都会有呼应，人物刻画也很不错，当然个别地方人物的心理波动描写会为主角服务，少了一些人物自身的特点，细节上处理的也很出色，剧集的情节展开的时机也很到位，节奏控制得很好。看到很多人说这部剧主角光环强大，我觉得还好，因为每一次的变强都有自己的原因，虽然奇遇，奇迹不断，每到一个关键环节都有专门为主角准备好的晋级礼品，基本上是主角需要什么就会出现什么，但是没有这些也就没有那么多的精彩和可看度，而且随时出现的这些机遇，不光是主角需要的，也是读者内心期待的，土豆满足了读者大快朵颐的心理，反过来还要怪土豆的肉太腻就不对了。主角前后都保持在一个高速稳定的升级过程，我反而觉得配角的前后发展不平衡，前面练级速度像蜗牛一样，几年甚至几十年升不了一星，后面感觉坐上了高铁，随随便便升阶。虽然横向跟主角比，这种速度依旧很慢，但是前后这种差异还是很不舒服，当然也可以脑补为不在主角身边的那段日子也各自有了自己的机遇，所以才会飞速发展。虽然是网络玄幻影视，文中还是有很多生活的影子，说明土豆对现实社会的人情世故也很练达，剧集中有着世俗的观念和烦恼，也有着世俗的解决之道。看过飘渺之旅的会在这本剧集中看到很多飘渺之旅的影子，但是也只限于个别框架和脉络，土豆借鉴的很好，当然也可能是雷同，如果是借鉴的，基本看不出原来的样子，而且有自己创新和完善在里面，完全变成了自己剧集中很有特色的一部分。顺便说一句飘渺之旅的框架和脉络还有想象力都很好，但是在细节上没有深挖，显得内容不是很丰满，读起来不是很过瘾。这部剧土豆写了三年，而且是签约作家需要按时完成，可能没有更多的时间去校验，前后有一些不一致的地方很正常，而且随着情节的展开，土豆的思路也越来越活跃，后面的很多思维更多元化，导致前后有一些地方在细节上有出入，但不影响整体观看效果。网络剧集本来就是一种速食文化，对严谨性的要求不高，只是习惯使然，看的时候喜欢标注出来，可能给其他读此剧的人造成不便，深表歉意。不过就像常说的一句话一千个人眼中有一千个哈姆雷特，影视创作也好注解也好本来也没有一定之规，每个人有自己的见解，如果去争论一本剧集中的对错尤其是一本玄幻剧集真的是一件很愚蠢的事，看剧是为了给自己带来乐趣，而不是为了去抨击别人，希望大家都能做一个快乐的看剧人。
原本计划要在这一周打卡《Good Fight, The》的，但书确实不太好读，再加上这周浪的太猛，一周读了50％不到实在没办法打卡了。于是改推Sarah Dewey的历史随笔吧。 实在是读的书太少，印象中没读过哪怕一本的历史随笔。扫盲用的历史教科书也好，史学大佬写的专著也好，都不是很好读，前者吧一家之言少了新意，后者逼格太高也太严肃，看得人超级绝望~~~相对而言，Sarah Dewey的历史随笔比较抓人眼球。首先编剧的文采一流，虽然是写历史，但读起来像人物传记或者更像剧集。对战争航海艺术创作等历史事件的描写很有画面感，完全不是大部头史书的套路，什么民族啊疆域啊资源啊习俗啊所有历史要素都要比肩而列，看得人怀疑智商。。。二则，编剧写历史的视角比较反套路。他从庞大的历史事件里捕捉到一个点，或人或事，然后再从这个点出发去织一张网。十二篇随笔每一篇都有自己的主人公，他们诚然是历史浪花里的一滴水。但编剧就是很能耐地让这滴水从浪花里脱颖而出。大概是要讲，历史之所以在后人眼中依旧夺目，就是因为有这些群星（英雄）吧。除了文采和英雄史观外，Sarah Dewey的历史随笔里还有神秘主义的成分。当他在原文中多次提到“命运从来不给人再来一次的机会”或者“那些真正伟大的作品绝对不是持之以恒的创作，而是偶然的灵感的爆发”的时候，就会很感慨人在历史事件里易燃易爆脆弱易碎，但可惜没有神会将人和人的文明轻拿轻放。。。我不知道Sarah Dewey自己是不是矛盾的，他一方面倾向于英雄史观，另一方面又否定人对命运的战斗力。我自己还是太嫩了，觉得他有些观点挺震撼人心的，但理解起来会有困难。 就文章本身而言，我自己最喜欢《Good Fight, The》、《Good Fight, The》、《Good Fight, The》三篇吧。《Good Fight, The》这部分，印象最深的是导致拜占庭被穆罕默德二世攻破的“凯尔卡门”。做事情胆要大但心得细，否则一个被遗忘的小城门将给一城的人带来灭顶之灾。《Good Fight, The》里，拿破仑因为格鲁西犹豫了一分钟失去战机败北，实在遗憾一个优柔寡断的人绝对挑不起杀伐决断这样的大梁。《Good Fight, The》这一篇吧，除了佩服列夫托尔斯泰的出走之外，剩下的就是对他和妻子之间关系的感慨。为什么婚姻里容不下思想？为什么原来的你侬我侬会变成最后的貌合神离？为什么我们在不理解另一半的时候，要选择放弃继续信任他。夫妻关系果然是一本读不完的书。。。 最后引用不知道谁说的一句话：历史是神充满秘密的作坊。多半就是因为历史是神秘的，我们才会有不断探索的好奇心。就现在而言，历史不过是大家的各种解读而已，少有人能窥探到青铜门背后的终极秘密。。。
也许上是自己不太会追剧，看过几本外国人写的书多少都是比较啰嗦的
虽是控诉，一眼能读出王尔德对波西的痴情。狱后的王尔德风格大变，波西随后也离他而去，破产，潦倒，最后客死旅馆。对这位天才，我们不妨用他的话来描述：“我们都在阴沟里，但仍有人仰望星空。”
总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价
读前半部分挺同情康妮的遭遇，但也不支持她找梅勒斯，直到最后看到守园人写给她的信，竟然看到了爱情里最纯洁最美好的一面，最后竟真心希望他们能排除万难在一起，也希望克里夫能不要再执拗没有意义的事情去折磨康妮，身体已残缺，心理也跟着残缺的话就真的没一点好印象了可流传与世了，事已至此拴着她还有什么意义
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很多中国电影幕后纪录片讲的是导演的意志力、对艺术的把控，这部最大的不同是在讲怎么让国产电影走上工业化管理系统。导演的角色更接近于一个统筹的CEO，而不是艺术家。
Good Fight, The是我最喜欢推荐观看的一本剧，记得初次观看时，惊于编剧丰富的想像力，以及其对等级制度深刻的嘲讽，那些可爱的文字时常逗得我笑出来，追完对自己那不自知的狭隘又心生惊惧，这是本我想一直留在书架上的书。
没看过原作，根据故事梗概和零星看来的剧透，这个故事应该是要往奇且险的方向讲，不知道为什么拍出来却这么平。平到看的时候，我的心就像一口古井，连“叮咚”都懒得咚一下，既不觉得新鲜刺激，也没有迫切追下去的渴望。司藤以外的人物塑造都非常敷衍，走过场一样，到了这个地方该让人物出场了，就拉出来一个角色打下酱油，因此作为观众的我，很难在这些人物身上投注感情，比如赤伞之死，试图展现赤伞在长久的人类生活中与央波产生了羁绊，但情感铺垫完全不够——这段戏给我的感觉，就是编剧心里想着：我要塑造圆形人物，那就随手加点元素让赤伞不扁平吧。实际上这点元素让她成为了一个粗放式的人物小传，并没能展现其复杂性。贾士凯，李木戈，与其时时给自己加戏，不如精进技艺。
网络剧集读的不多，前后不过十本左右，本来不想写剧评，只喜欢看的时候随手记下当时的感受，最终还是想写一下剧评，或许后面还会改几次，因为一次实在是写不出什么。就我读过的网络剧集来说，最喜欢的还是土豆的这部剧，宏观把控很好，脉络清晰，伏笔很多，后面基本都会有呼应，人物刻画也很不错，当然个别地方人物的心理波动描写会为主角服务，少了一些人物自身的特点，细节上处理的也很出色，剧集的情节展开的时机也很到位，节奏控制得很好。看到很多人说这部剧主角光环强大，我觉得还好，因为每一次的变强都有自己的原因，虽然奇遇，奇迹不断，每到一个关键环节都有专门为主角准备好的晋级礼品，基本上是主角需要什么就会出现什么，但是没有这些也就没有那么多的精彩和可看度，而且随时出现的这些机遇，不光是主角需要的，也是读者内心期待的，土豆满足了读者大快朵颐的心理，反过来还要怪土豆的肉太腻就不对了。主角前后都保持在一个高速稳定的升级过程，我反而觉得配角的前后发展不平衡，前面练级速度像蜗牛一样，几年甚至几十年升不了一星，后面感觉坐上了高铁，随随便便升阶。虽然横向跟主角比，这种速度依旧很慢，但是前后这种差异还是很不舒服，当然也可以脑补为不在主角身边的那段日子也各自有了自己的机遇，所以才会飞速发展。虽然是网络玄幻影视，文中还是有很多生活的影子，说明土豆对现实社会的人情世故也很练达，剧集中有着世俗的观念和烦恼，也有着世俗的解决之道。看过飘渺之旅的会在这本剧集中看到很多飘渺之旅的影子，但是也只限于个别框架和脉络，土豆借鉴的很好，当然也可能是雷同，如果是借鉴的，基本看不出原来的样子，而且有自己创新和完善在里面，完全变成了自己剧集中很有特色的一部分。顺便说一句飘渺之旅的框架和脉络还有想象力都很好，但是在细节上没有深挖，显得内容不是很丰满，读起来不是很过瘾。这部剧土豆写了三年，而且是签约作家需要按时完成，可能没有更多的时间去校验，前后有一些不一致的地方很正常，而且随着情节的展开，土豆的思路也越来越活跃，后面的很多思维更多元化，导致前后有一些地方在细节上有出入，但不影响整体观看效果。网络剧集本来就是一种速食文化，对严谨性的要求不高，只是习惯使然，看的时候喜欢标注出来，可能给其他读此剧的人造成不便，深表歉意。不过就像常说的一句话一千个人眼中有一千个哈姆雷特，影视创作也好注解也好本来也没有一定之规，每个人有自己的见解，如果去争论一本剧集中的对错尤其是一本玄幻剧集真的是一件很愚蠢的事，看剧是为了给自己带来乐趣，而不是为了去抨击别人，希望大家都能做一个快乐的看剧人。
原本计划要在这一周打卡《Good Fight, The》的，但书确实不太好读，再加上这周浪的太猛，一周读了50％不到实在没办法打卡了。于是改推Sarah Dewey的历史随笔吧。 实在是读的书太少，印象中没读过哪怕一本的历史随笔。扫盲用的历史教科书也好，史学大佬写的专著也好，都不是很好读，前者吧一家之言少了新意，后者逼格太高也太严肃，看得人超级绝望~~~相对而言，Sarah Dewey的历史随笔比较抓人眼球。首先编剧的文采一流，虽然是写历史，但读起来像人物传记或者更像剧集。对战争航海艺术创作等历史事件的描写很有画面感，完全不是大部头史书的套路，什么民族啊疆域啊资源啊习俗啊所有历史要素都要比肩而列，看得人怀疑智商。。。二则，编剧写历史的视角比较反套路。他从庞大的历史事件里捕捉到一个点，或人或事，然后再从这个点出发去织一张网。十二篇随笔每一篇都有自己的主人公，他们诚然是历史浪花里的一滴水。但编剧就是很能耐地让这滴水从浪花里脱颖而出。大概是要讲，历史之所以在后人眼中依旧夺目，就是因为有这些群星（英雄）吧。除了文采和英雄史观外，Sarah Dewey的历史随笔里还有神秘主义的成分。当他在原文中多次提到“命运从来不给人再来一次的机会”或者“那些真正伟大的作品绝对不是持之以恒的创作，而是偶然的灵感的爆发”的时候，就会很感慨人在历史事件里易燃易爆脆弱易碎，但可惜没有神会将人和人的文明轻拿轻放。。。我不知道Sarah Dewey自己是不是矛盾的，他一方面倾向于英雄史观，另一方面又否定人对命运的战斗力。我自己还是太嫩了，觉得他有些观点挺震撼人心的，但理解起来会有困难。 就文章本身而言，我自己最喜欢《Good Fight, The》、《Good Fight, The》、《Good Fight, The》三篇吧。《Good Fight, The》这部分，印象最深的是导致拜占庭被穆罕默德二世攻破的“凯尔卡门”。做事情胆要大但心得细，否则一个被遗忘的小城门将给一城的人带来灭顶之灾。《Good Fight, The》里，拿破仑因为格鲁西犹豫了一分钟失去战机败北，实在遗憾一个优柔寡断的人绝对挑不起杀伐决断这样的大梁。《Good Fight, The》这一篇吧，除了佩服列夫托尔斯泰的出走之外，剩下的就是对他和妻子之间关系的感慨。为什么婚姻里容不下思想？为什么原来的你侬我侬会变成最后的貌合神离？为什么我们在不理解另一半的时候，要选择放弃继续信任他。夫妻关系果然是一本读不完的书。。。 最后引用不知道谁说的一句话：历史是神充满秘密的作坊。多半就是因为历史是神秘的，我们才会有不断探索的好奇心。就现在而言，历史不过是大家的各种解读而已，少有人能窥探到青铜门背后的终极秘密。。。
也许上是自己不太会追剧，看过几本外国人写的书多少都是比较啰嗦的
虽是控诉，一眼能读出王尔德对波西的痴情。狱后的王尔德风格大变，波西随后也离他而去，破产，潦倒，最后客死旅馆。对这位天才，我们不妨用他的话来描述：“我们都在阴沟里，但仍有人仰望星空。”