《Cuore nel pozzo, Il》，战争作品，意大利出品，2005年上映。
1.本剧主要阐述了群体、及其心理的特征；群体主张与信念的影响因素、变化范围等，也阐述了群体领袖的特点与如何运用、影响群体心理来达到让群体为之目的靠拢与服务。编剧举有一些群体例子并对群体加以分类。 2.我认为在当时背景下，本剧可以说不只是群体心理研究的先驱，至今还是经典巨作，较先提出群体、并研究群体心理，提出很多概念与问题，为后来的群体心理研究提供重大意义。 当然由于百年前时代背景以及当时社会文化认知与今的差异，也包括编剧个人的主观局限，只是基于经验层面的总结和判断；不只是达不到现代科学的严谨，确实有不少内容是主观臆断。 取其精华，去其糟粕。我们个人，对于书中群体比较中肯的负面态度可以借鉴；而里面很多内容可供各种“群体领袖”如政治人员、商业营销、团队领导、媒体等学习群体及其心理并利用与影响来达到自己的目的。
《Cuore nel pozzo, Il》剧评 Beppe Fiorello为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。 “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，
看到这里，马塞罗·马扎雷拉不让看了，要付费。傻瓜才为了读下文付费。 所谓管孔窥豹，可见一斑。就这两章，大体已经能了解书的全貌。不会有多大出入。 实话说，从最初知道马塞罗·马扎雷拉这个名字时，就对他没有好感。今日已读，强化了这种印象。就像当初读方方的书一样，越看越觉得恶心，终于看不下去。没过多久，那泼妇就因为《Cuore nel pozzo, Il》而臭名昭著。我自信，看人还是有些准星的。 马塞罗·马扎雷拉以及方方、迟子建、张抗抗等人如今把持了中国作协的话语权，这波人的共同特点是在青年时代吃过苦。因为敏感而矫情，对生活清苦的年代充满痛恨。像他们这种一心追求享受和利己主义的人，肯定不被那个时代待见。于是，这积怨就深埋在内心，一埋就是一辈子，越到老年越固执，越偏激。 我不知道这几个人在那些年到底吃了什么苦，但能很明白的看出他们所有的作品都如利剑一般直刺当年，就如同当年人人执一把利剑刺向万恶的旧社会一样。按这种逻辑，今天的世道确实又轮回到民国时期了。 罢了，说多了蛋疼。这帮人的书都是怨毒之作，除了欺骗世人，最大的坏处是毒害年轻人，让无知的跟风者以为他说的是真理。 但是，我敢断言，总有一天，或许十年，或许二十年以后，这帮人又会被推上审判台，遭人唾弃。因为，恶毒的人早晚会现原形，被人鄙视。
今年我看过最好的剧，太上头了，加更吧！男女主角的颜值，一开始不是我的菜，但是现在感觉他俩好有CP感好甜哦
虽然各种心理问题谈的不深入，但好像破开了一个口子，让我隐隐约约看到了我自己内心，也存在着一些被忽视却无法释怀的痛苦，虽然不懂是什么，但我会借助减肥这一过程，慢慢与自己对话~
是时候像关注生理健康一样关心我们的心理健康了——情绪就像身体，也会“感冒”，也会“受伤”，希望大家都能好好呵护情绪伤口，不要“在伤口上撒盐”以至于让它发展为严重的精神健康问题。 一本很棒的书呀，很多地方都写到心坎儿里去了，很流畅而且不高高在上，重要的是还具有很强的实操性，是一个很棒的家庭“心理药箱了”。
1.本剧主要阐述了群体、及其心理的特征；群体主张与信念的影响因素、变化范围等，也阐述了群体领袖的特点与如何运用、影响群体心理来达到让群体为之目的靠拢与服务。编剧举有一些群体例子并对群体加以分类。 2.我认为在当时背景下，本剧可以说不只是群体心理研究的先驱，至今还是经典巨作，较先提出群体、并研究群体心理，提出很多概念与问题，为后来的群体心理研究提供重大意义。 当然由于百年前时代背景以及当时社会文化认知与今的差异，也包括编剧个人的主观局限，只是基于经验层面的总结和判断；不只是达不到现代科学的严谨，确实有不少内容是主观臆断。 取其精华，去其糟粕。我们个人，对于书中群体比较中肯的负面态度可以借鉴；而里面很多内容可供各种“群体领袖”如政治人员、商业营销、团队领导、媒体等学习群体及其心理并利用与影响来达到自己的目的。
《Cuore nel pozzo, Il》剧评 Beppe Fiorello为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。 “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，
看到这里，马塞罗·马扎雷拉不让看了，要付费。傻瓜才为了读下文付费。 所谓管孔窥豹，可见一斑。就这两章，大体已经能了解书的全貌。不会有多大出入。 实话说，从最初知道马塞罗·马扎雷拉这个名字时，就对他没有好感。今日已读，强化了这种印象。就像当初读方方的书一样，越看越觉得恶心，终于看不下去。没过多久，那泼妇就因为《Cuore nel pozzo, Il》而臭名昭著。我自信，看人还是有些准星的。 马塞罗·马扎雷拉以及方方、迟子建、张抗抗等人如今把持了中国作协的话语权，这波人的共同特点是在青年时代吃过苦。因为敏感而矫情，对生活清苦的年代充满痛恨。像他们这种一心追求享受和利己主义的人，肯定不被那个时代待见。于是，这积怨就深埋在内心，一埋就是一辈子，越到老年越固执，越偏激。 我不知道这几个人在那些年到底吃了什么苦，但能很明白的看出他们所有的作品都如利剑一般直刺当年，就如同当年人人执一把利剑刺向万恶的旧社会一样。按这种逻辑，今天的世道确实又轮回到民国时期了。 罢了，说多了蛋疼。这帮人的书都是怨毒之作，除了欺骗世人，最大的坏处是毒害年轻人，让无知的跟风者以为他说的是真理。 但是，我敢断言，总有一天，或许十年，或许二十年以后，这帮人又会被推上审判台，遭人唾弃。因为，恶毒的人早晚会现原形，被人鄙视。
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虽然各种心理问题谈的不深入，但好像破开了一个口子，让我隐隐约约看到了我自己内心，也存在着一些被忽视却无法释怀的痛苦，虽然不懂是什么，但我会借助减肥这一过程，慢慢与自己对话~
是时候像关注生理健康一样关心我们的心理健康了——情绪就像身体，也会“感冒”，也会“受伤”，希望大家都能好好呵护情绪伤口，不要“在伤口上撒盐”以至于让它发展为严重的精神健康问题。 一本很棒的书呀，很多地方都写到心坎儿里去了，很流畅而且不高高在上，重要的是还具有很强的实操性，是一个很棒的家庭“心理药箱了”。