《Eiszeit》，纪录作品，德国出品，2004年上映。
这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到Eiszeit，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从Eiszeit来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解Eiszeit呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的 创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，Eiszeit的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，Eiszeit确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。
看完这部剧，算是深夜了。可能这个时间点比较容易多愁善感，我确实觉到微微凉意。因为我在这书里看到自己，看到周围的世界。究竟几百年来，人类有没有进步？如有，怎么百年前的书内净是现世的芸芸众生？社会不断进步，科技日新月异，然而这人心究竟还是在原地踏步吧。突然想到，要实现共产主义，不单单依靠物质财富极大丰富吧，重要的是人心的极大丰富，然而据我看来，这条路遥遥无期。愿我如琼枝般可爱，晚安
所以言值真的很重要，要会说话，适当幽默，不打断别人说话，很多很多 都得靠自己日常注意，时间久了，就能学到一点董卿这个会说话的女子三分
每次读心理学方面的剧集都觉得大部分心理疾病都来自于童年，于是更加怀疑自己能不能做一个合格的父母，因为觉得责任实在过于重大了。
最近几章感觉总在跳跃，中间仿佛省略了不少集数，情节不连贯了。
建模差，细节差，画面粗糙。一个IP毁了。
怎么才能让人讲道理、明是非呢？有些人可以从传统中获取乐趣，而有些人却只能在作恶中寻求满足，复杂的人性靠教育可以趋于善？大概，做好子所不欲勿施于人、己所欲亦不可平易施于人，世界方能变得没好吧。
时间仿佛一道暗河，在滚热的黄沙下流淌着。如同血管中的血液，承载着生命，却不动声色。那表面磅礴，一望无垠的黄沙，风骤起时，能遮天蔽日，但终将落下，回到原处。 有些书啊，读的时候心潮翻滚如九月钱塘，时间线一旦拉长，情节，人物就都淡了，变了，甚至从记忆里消失了。 读完《Eiszeit》，各种情感不知是被蛊惑的慌乱，还是行走过的记忆展现，亦或是鲜衣怒马江湖梦与沉闷现实竭力挣扎的不甘，混合城的五味杂陈。一时混乱不堪。摸不透看不穿的时候，宁愿静下来，等时间沉淀一下，擦身过后，再去回头看看，才能看的真切。 人到中年，情感还能被蛊惑的如翻滚江水，以常理去看，就是徒经岁月，幼稚无比，毫无长进。这可是独乐乐的事，被蛊惑不也是一种乐趣？至少不觉得可悲。甚至因此而欣欣然，自谓赤子之心，虽经岁月依然残存。 《Eiszeit》如一面镜子，心存杀伐，看到的便是杀伐，喜好谋略，就会关注诡谲的情节，柔弱的，满文皆是男欢女爱，刚烈的，行文处满是舍身取义，澄净的，则多着眼于飞锡成林，顽石点头。通过书中人物和情节，可以找到庙堂之高，也有江湖夜雨，有方外高手，也不乏草根英雄。你心里有什么，这部剧就是什么。所看所得皆非偶然。 看剧多因偶然，读完的感想却是偶然引起的必然。两者大可不必强相关。姑且算做填补自我的一种方式。人生在世，如挑灯夜行，有趣的书是前路上乍现的微亮。即使不够明亮，也足矣聊慰心安。追剧又如着败絮穿行荆棘间，割破的是皮肤，刺痛的是神经。被牵绊住的是无法褪去的负重。 所以，看剧时所见皆是当下，所感皆是过往。感慨良多时候，虚妄变被蛊惑澎湃如潮。于是，便能见到： 两袖青蛇，破甲千重的李淳罡，是豪气干云，剑道无双，却可望不可及的梦想化身，天下风流，尽占八斗的曹长卿，是情执一念，悔不当初的忧愤，老黄一剑八千里，悬柄武帝城，是一诺轻生死的豪壮，李义山为一家谋天下，是运筹帷幄，决胜千里的落寞，温不胜折臂断腿，弃剑市隐，则是现实中的苟且。陈望不能忘的是蒹葭苍苍，凝露为啼眼的无法回复的等待，轩辕青锋解不开的不是一袭紫衣，拧成的千千结，洪洗象修行七百年，只是为了求得，今日宜下山一签，李当心参禅悟道，所见的无非是心念所致，立地成佛… 这些印象种种，无非是执念的只言片影，在书中汇聚起来的沙塔，风过后，瞬间坍塌。 斜阳向晚时候，再回首，也无塞外杀伐流血漂橹，也无庙堂争斗，烛光斧影。再过数年，留下的印象恐怕更少。 一百四十多个小时，读完二十卷四百余万字的雪中，初时感慨良多，仔细回想，不过如此，都是所求非所得而已。
虽然全是抄袭。。但是。。我没有立场
就是在海底过了一万年接受不了，！真的接受不了！ 接受不了！ 接受不了！和前面时间过的落差太大了！ 其他的还行。
这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到Eiszeit，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从Eiszeit来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解Eiszeit呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的 创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，Eiszeit的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，Eiszeit确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。
看完这部剧，算是深夜了。可能这个时间点比较容易多愁善感，我确实觉到微微凉意。因为我在这书里看到自己，看到周围的世界。究竟几百年来，人类有没有进步？如有，怎么百年前的书内净是现世的芸芸众生？社会不断进步，科技日新月异，然而这人心究竟还是在原地踏步吧。突然想到，要实现共产主义，不单单依靠物质财富极大丰富吧，重要的是人心的极大丰富，然而据我看来，这条路遥遥无期。愿我如琼枝般可爱，晚安
所以言值真的很重要，要会说话，适当幽默，不打断别人说话，很多很多 都得靠自己日常注意，时间久了，就能学到一点董卿这个会说话的女子三分
每次读心理学方面的剧集都觉得大部分心理疾病都来自于童年，于是更加怀疑自己能不能做一个合格的父母，因为觉得责任实在过于重大了。
最近几章感觉总在跳跃，中间仿佛省略了不少集数，情节不连贯了。
建模差，细节差，画面粗糙。一个IP毁了。
怎么才能让人讲道理、明是非呢？有些人可以从传统中获取乐趣，而有些人却只能在作恶中寻求满足，复杂的人性靠教育可以趋于善？大概，做好子所不欲勿施于人、己所欲亦不可平易施于人，世界方能变得没好吧。
时间仿佛一道暗河，在滚热的黄沙下流淌着。如同血管中的血液，承载着生命，却不动声色。那表面磅礴，一望无垠的黄沙，风骤起时，能遮天蔽日，但终将落下，回到原处。 有些书啊，读的时候心潮翻滚如九月钱塘，时间线一旦拉长，情节，人物就都淡了，变了，甚至从记忆里消失了。 读完《Eiszeit》，各种情感不知是被蛊惑的慌乱，还是行走过的记忆展现，亦或是鲜衣怒马江湖梦与沉闷现实竭力挣扎的不甘，混合城的五味杂陈。一时混乱不堪。摸不透看不穿的时候，宁愿静下来，等时间沉淀一下，擦身过后，再去回头看看，才能看的真切。 人到中年，情感还能被蛊惑的如翻滚江水，以常理去看，就是徒经岁月，幼稚无比，毫无长进。这可是独乐乐的事，被蛊惑不也是一种乐趣？至少不觉得可悲。甚至因此而欣欣然，自谓赤子之心，虽经岁月依然残存。 《Eiszeit》如一面镜子，心存杀伐，看到的便是杀伐，喜好谋略，就会关注诡谲的情节，柔弱的，满文皆是男欢女爱，刚烈的，行文处满是舍身取义，澄净的，则多着眼于飞锡成林，顽石点头。通过书中人物和情节，可以找到庙堂之高，也有江湖夜雨，有方外高手，也不乏草根英雄。你心里有什么，这部剧就是什么。所看所得皆非偶然。 看剧多因偶然，读完的感想却是偶然引起的必然。两者大可不必强相关。姑且算做填补自我的一种方式。人生在世，如挑灯夜行，有趣的书是前路上乍现的微亮。即使不够明亮，也足矣聊慰心安。追剧又如着败絮穿行荆棘间，割破的是皮肤，刺痛的是神经。被牵绊住的是无法褪去的负重。 所以，看剧时所见皆是当下，所感皆是过往。感慨良多时候，虚妄变被蛊惑澎湃如潮。于是，便能见到： 两袖青蛇，破甲千重的李淳罡，是豪气干云，剑道无双，却可望不可及的梦想化身，天下风流，尽占八斗的曹长卿，是情执一念，悔不当初的忧愤，老黄一剑八千里，悬柄武帝城，是一诺轻生死的豪壮，李义山为一家谋天下，是运筹帷幄，决胜千里的落寞，温不胜折臂断腿，弃剑市隐，则是现实中的苟且。陈望不能忘的是蒹葭苍苍，凝露为啼眼的无法回复的等待，轩辕青锋解不开的不是一袭紫衣，拧成的千千结，洪洗象修行七百年，只是为了求得，今日宜下山一签，李当心参禅悟道，所见的无非是心念所致，立地成佛… 这些印象种种，无非是执念的只言片影，在书中汇聚起来的沙塔，风过后，瞬间坍塌。 斜阳向晚时候，再回首，也无塞外杀伐流血漂橹，也无庙堂争斗，烛光斧影。再过数年，留下的印象恐怕更少。 一百四十多个小时，读完二十卷四百余万字的雪中，初时感慨良多，仔细回想，不过如此，都是所求非所得而已。
虽然全是抄袭。。但是。。我没有立场
就是在海底过了一万年接受不了，！真的接受不了！ 接受不了！ 接受不了！和前面时间过的落差太大了！ 其他的还行。