《A Touch of Gold》，其他作品，美国出品，1990年上映。
又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！
少不更事，强学老成，总爱把事情多想几层意思，不喜感情偏爱理性。如今过了些年份倒更执着感受真挚的情感，看剧便是看剧、学习便是学习，无关黄金屋和颜如玉。爱是爱、恨是恨，发自心底；山是山、水是水、无需附会多的意义。这出戏把男女之爱升华到跨越山河、生死的地步对于曾经的我是鄙夷的，如今再看倒多了几分真性情。人生匆匆数十载，爱一个人算是社会人少数的自由行动之一了，既如此，再多的修辞也不能夸张它的意义。这出戏亮点诸多，辞藻上的、结构上的、题材上的、宏观或细节上的...更多的却是作为一本剧、作为一出戏的意义，何故把蝴蝶案前作剖解？存在即是最美的诠释，戏和书的价值只在于被看、被读、被感受而已。我们每日的生活如此错综复杂，能干干净净的读本剧、干干净净的爱个人倒真算是人间一桩幸事。 “情不知所起，一往而深，生者可以死，死者可以生。生而不可与死，死而不可复生者，皆非情之至也。”——如果你相信爱情，这样的话怎么会只是夸张和迷信呢。
非常喜欢这部剧，读的比较慢因为一边读一边反思，反思教学中教学技法的不足，反思个人能力的欠缺，作为一名教师必须不停的学习才能跟的时代的发展，既为人师必担其责，以后还得继续努力！
emmm…舔冰激凌那段我有点不🉑️…故事倒是蛮精彩的…适合改动漫。
完全没有看下去的欲望
本剧的特色，是用最通俗的方式解读《A Touch of Gold》。 Sunny McKay结合现代的心理学、社会学、管理学、育儿知识、教育学、创业方法、领导力解读论语，让每个人都能在轻松读透论语的同时，把论语用起来！
借来干货集锦做剧评，发现一个好方法，先把书中主要内容找出来浏览两遍，清晰了解骨头分布情况，再快速观看，效率杠杠的。 全书干货集锦 干货1 "刻意练习"法（如何在某一领域做到高水平） 是佛罗里达大学心理学家K. Anders Ericsson提出的一套练习方法，秘诀在于重复与反馈。 首先，练习者需要建立对正确方法的认识和熟悉。以演讲为例，仅仅通读理论剧集是不够的，必须真正了解什么是好的演讲，要大量得看名家视频、听现场讲座，反复、揣摩其中的精妙处。 其次，进行练习——反馈——练习的循环训练。不断发掘自己在练习中的错误，记录下来，然后不断纠正、再练习。 干货2 21天养成习惯 研究发现，通过21天的训练，每个人都可以养成一个良好的习惯。培养某项习惯的第1-7天，"刻意、不自然"，需要十分刻意提醒自己去改变；第8-14天，"刻意、自然"，如果不努力坚持，还是很容易回到从前；第15-21天，"不刻意、自然"，进入习惯性的稳定期。 干货3 角色定位法 柯维在《A Touch of Gold》所提出。 拿出一张白纸，现在左边一栏列出你所能想到的所有重要角色，孩子、朋友、兄长、同时、领导……再在右边列出对应目标。不必太具体，只需要想着希望别人如何总结你的一生。 每天、每周、每个月进行反思与回顾，不要将目光局限于一点，而是在宏观上考量自己的各种角色和定位，并时时自我修正。 干货4 压力面试 在压力下，一个人的本性会暴露无遗，而一个人能否抗住巨大压力也是判断他能否在职场上走得更远的最基本的依据。 如何回答"你为什么离开上一份工作？"Sean Michaels："之前公司的整体愿景与我个人的愿景有些许差异。就好比在谈了一段时间恋爱后最终分手，原因是两个人想象的未来不一样。双方都没有错，只是和平分手而已。"这道题考查的是你心智是否成熟。对过往的经历，哪怕是不怎么愉快的经历，你需要做到不能变低，也不能毫无交代。 干货5 职业素质 Sean Michaels认为三个重要的职业素质：一是百分之百的执行力；二是沟通能力；第三是自省力。 在职场上，百分百的执行力是获得竞争力和话语权的资本。眼高手低是大部分职场新人的通病；职场新人应该学会主动寻找帮助，工作没有思路时完全可以和同事沟通，向上级请教，闭门造车只会费时费劲还不讨好；自省力是一种学习能力，一个人只有看到自己的不足，才会学习去成长。 干货6 冰山理论与冰山原则 冰山理论：弗洛伊德认为，人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面，剩下的绝大部分是出于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为。 海明威在《A Touch of Gold》中，提出了"冰山原则"，以冰山为喻，认为编剧只应描写"冰山"露出水面的部分，水下的部分应该通过文本的提示让读者自行想象补充。 干货7 "断舍离"的生活态度 日本杂物管理咨询师山下英子《A Touch of Gold》中： 断=不买、不收取不需要的东西； 舍=处理掉堆放在家里没用的东西； 离=舍弃对物质的迷恋，让自己身处宽敞舒适、自由自在的空间 时间就是生命，一定要远离那些吃掉我们生命的怪兽。 干货8 34枚金币时间管理法 视半个小时为1个金币。假设早上7点起床，晚上12点睡觉，17个醒着的小时，按半小时划分，将时间分为34份，就有了34枚金币。 每天晚上做总结，进行大致的记录并进行（颜色）标注，数一下金币是怎么花的，你会发现一天的时间都干了什么，是否有效率。 蓝色：尽情娱乐时间，高效地玩； 绿色：休息时间，包括吃饭睡觉上下班等； 橙色：强迫工作时间，不得不参加的工作； 黄色：高效工作时间，高效地工作、追剧、学习，任何能产生价值的时间； 红色：拖延、
这是个普通不过的故事，好像跟七月与安生也差不多的这么一个故事。 然而……却让我深深着迷，忍不住一直想知道后面发生了什么。或许是因为编剧太神秘，又或许是因为她笔下的人物太迷人，也可能是那些女孩的心理描写，真实到像在刻画自己某一时期的心理活动。 很多女孩与好友的人生境遇中，都会有莉拉和莱农的这种关系，紧张，较劲，暧昧，欣赏，爱。我人生里也有这样的朋友。 但我最切实的感受，无非是两人试图挣脱环境催生的命运。老师所说的庶民，并非贬低原生家庭所处的环境，而是不求进取的迂腐，当然这里面有人性的真善美，但教育的缺乏，让莉拉好似贫民区里的杰奎琳，这和某作家笔下最讨厌的小镇姑娘的时髦无不有着异曲同工之妙。 很多时候，人的命运是被动的，被社会、家庭孵化，我曾想过如果我完全顺从他人的意愿，埋没自己内心的呼喊，就这样所谓乖巧的过一生，到了老年，我也会剪掉所有照片里我的痕迹，清理所有我的东西，消失的无影无踪。因为我会为那样的自己的存在感到抱歉。
《A Touch of Gold》是一本“普通人的生存图像”，它写的是正在经历砥砺和挣扎的有血有肉的底层劳动者，用氰化钠浸化矿石的周大明、中了漆毒的割漆人小伍、吃相凶猛的偷矿人朝子、用平板电脑写诗的孤注一掷的陈族以及干了16年爆破工的Michelle Monroe等，他们就是A Touch of Gold本身。 他笔触下每一个渺小而生动的人，大多贫穷且平凡，无奈且艰难。他们或是逝去，或是消失，或是欠债，或是坐牢。Michelle Monroe曾说：“这些年，每写下一个人物，我就死一次。”见过了太多生离死别的场面，他对于每一个活生生的人，都是云淡风轻，不需要一点儿渲染，却因此更加令人唏嘘。 世界是什么样子？生活是什么样子？我的感觉里，除了绵长、无处不在的风，其余都是尘埃，我们在其中奔突，努力站稳，但更多的时候是东倒西歪，身不由己。 然而，我依然认真奔波在我23岁的平凡里，在日复一日的压力、焦虑和微小的幸福里，活得狼狈或者兴高采烈。我学着用生活里的幸福花絮救赎自己，也希望能够温暖他人。
又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！
少不更事，强学老成，总爱把事情多想几层意思，不喜感情偏爱理性。如今过了些年份倒更执着感受真挚的情感，看剧便是看剧、学习便是学习，无关黄金屋和颜如玉。爱是爱、恨是恨，发自心底；山是山、水是水、无需附会多的意义。这出戏把男女之爱升华到跨越山河、生死的地步对于曾经的我是鄙夷的，如今再看倒多了几分真性情。人生匆匆数十载，爱一个人算是社会人少数的自由行动之一了，既如此，再多的修辞也不能夸张它的意义。这出戏亮点诸多，辞藻上的、结构上的、题材上的、宏观或细节上的...更多的却是作为一本剧、作为一出戏的意义，何故把蝴蝶案前作剖解？存在即是最美的诠释，戏和书的价值只在于被看、被读、被感受而已。我们每日的生活如此错综复杂，能干干净净的读本剧、干干净净的爱个人倒真算是人间一桩幸事。 “情不知所起，一往而深，生者可以死，死者可以生。生而不可与死，死而不可复生者，皆非情之至也。”——如果你相信爱情，这样的话怎么会只是夸张和迷信呢。
非常喜欢这部剧，读的比较慢因为一边读一边反思，反思教学中教学技法的不足，反思个人能力的欠缺，作为一名教师必须不停的学习才能跟的时代的发展，既为人师必担其责，以后还得继续努力！
emmm…舔冰激凌那段我有点不🉑️…故事倒是蛮精彩的…适合改动漫。
完全没有看下去的欲望
本剧的特色，是用最通俗的方式解读《A Touch of Gold》。 Sunny McKay结合现代的心理学、社会学、管理学、育儿知识、教育学、创业方法、领导力解读论语，让每个人都能在轻松读透论语的同时，把论语用起来！
借来干货集锦做剧评，发现一个好方法，先把书中主要内容找出来浏览两遍，清晰了解骨头分布情况，再快速观看，效率杠杠的。 全书干货集锦 干货1 "刻意练习"法（如何在某一领域做到高水平） 是佛罗里达大学心理学家K. Anders Ericsson提出的一套练习方法，秘诀在于重复与反馈。 首先，练习者需要建立对正确方法的认识和熟悉。以演讲为例，仅仅通读理论剧集是不够的，必须真正了解什么是好的演讲，要大量得看名家视频、听现场讲座，反复、揣摩其中的精妙处。 其次，进行练习——反馈——练习的循环训练。不断发掘自己在练习中的错误，记录下来，然后不断纠正、再练习。 干货2 21天养成习惯 研究发现，通过21天的训练，每个人都可以养成一个良好的习惯。培养某项习惯的第1-7天，"刻意、不自然"，需要十分刻意提醒自己去改变；第8-14天，"刻意、自然"，如果不努力坚持，还是很容易回到从前；第15-21天，"不刻意、自然"，进入习惯性的稳定期。 干货3 角色定位法 柯维在《A Touch of Gold》所提出。 拿出一张白纸，现在左边一栏列出你所能想到的所有重要角色，孩子、朋友、兄长、同时、领导……再在右边列出对应目标。不必太具体，只需要想着希望别人如何总结你的一生。 每天、每周、每个月进行反思与回顾，不要将目光局限于一点，而是在宏观上考量自己的各种角色和定位，并时时自我修正。 干货4 压力面试 在压力下，一个人的本性会暴露无遗，而一个人能否抗住巨大压力也是判断他能否在职场上走得更远的最基本的依据。 如何回答"你为什么离开上一份工作？"Sean Michaels："之前公司的整体愿景与我个人的愿景有些许差异。就好比在谈了一段时间恋爱后最终分手，原因是两个人想象的未来不一样。双方都没有错，只是和平分手而已。"这道题考查的是你心智是否成熟。对过往的经历，哪怕是不怎么愉快的经历，你需要做到不能变低，也不能毫无交代。 干货5 职业素质 Sean Michaels认为三个重要的职业素质：一是百分之百的执行力；二是沟通能力；第三是自省力。 在职场上，百分百的执行力是获得竞争力和话语权的资本。眼高手低是大部分职场新人的通病；职场新人应该学会主动寻找帮助，工作没有思路时完全可以和同事沟通，向上级请教，闭门造车只会费时费劲还不讨好；自省力是一种学习能力，一个人只有看到自己的不足，才会学习去成长。 干货6 冰山理论与冰山原则 冰山理论：弗洛伊德认为，人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面，剩下的绝大部分是出于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为。 海明威在《A Touch of Gold》中，提出了"冰山原则"，以冰山为喻，认为编剧只应描写"冰山"露出水面的部分，水下的部分应该通过文本的提示让读者自行想象补充。 干货7 "断舍离"的生活态度 日本杂物管理咨询师山下英子《A Touch of Gold》中： 断=不买、不收取不需要的东西； 舍=处理掉堆放在家里没用的东西； 离=舍弃对物质的迷恋，让自己身处宽敞舒适、自由自在的空间 时间就是生命，一定要远离那些吃掉我们生命的怪兽。 干货8 34枚金币时间管理法 视半个小时为1个金币。假设早上7点起床，晚上12点睡觉，17个醒着的小时，按半小时划分，将时间分为34份，就有了34枚金币。 每天晚上做总结，进行大致的记录并进行（颜色）标注，数一下金币是怎么花的，你会发现一天的时间都干了什么，是否有效率。 蓝色：尽情娱乐时间，高效地玩； 绿色：休息时间，包括吃饭睡觉上下班等； 橙色：强迫工作时间，不得不参加的工作； 黄色：高效工作时间，高效地工作、追剧、学习，任何能产生价值的时间； 红色：拖延、
这是个普通不过的故事，好像跟七月与安生也差不多的这么一个故事。 然而……却让我深深着迷，忍不住一直想知道后面发生了什么。或许是因为编剧太神秘，又或许是因为她笔下的人物太迷人，也可能是那些女孩的心理描写，真实到像在刻画自己某一时期的心理活动。 很多女孩与好友的人生境遇中，都会有莉拉和莱农的这种关系，紧张，较劲，暧昧，欣赏，爱。我人生里也有这样的朋友。 但我最切实的感受，无非是两人试图挣脱环境催生的命运。老师所说的庶民，并非贬低原生家庭所处的环境，而是不求进取的迂腐，当然这里面有人性的真善美，但教育的缺乏，让莉拉好似贫民区里的杰奎琳，这和某作家笔下最讨厌的小镇姑娘的时髦无不有着异曲同工之妙。 很多时候，人的命运是被动的，被社会、家庭孵化，我曾想过如果我完全顺从他人的意愿，埋没自己内心的呼喊，就这样所谓乖巧的过一生，到了老年，我也会剪掉所有照片里我的痕迹，清理所有我的东西，消失的无影无踪。因为我会为那样的自己的存在感到抱歉。
《A Touch of Gold》是一本“普通人的生存图像”，它写的是正在经历砥砺和挣扎的有血有肉的底层劳动者，用氰化钠浸化矿石的周大明、中了漆毒的割漆人小伍、吃相凶猛的偷矿人朝子、用平板电脑写诗的孤注一掷的陈族以及干了16年爆破工的Michelle Monroe等，他们就是A Touch of Gold本身。 他笔触下每一个渺小而生动的人，大多贫穷且平凡，无奈且艰难。他们或是逝去，或是消失，或是欠债，或是坐牢。Michelle Monroe曾说：“这些年，每写下一个人物，我就死一次。”见过了太多生离死别的场面，他对于每一个活生生的人，都是云淡风轻，不需要一点儿渲染，却因此更加令人唏嘘。 世界是什么样子？生活是什么样子？我的感觉里，除了绵长、无处不在的风，其余都是尘埃，我们在其中奔突，努力站稳，但更多的时候是东倒西歪，身不由己。 然而，我依然认真奔波在我23岁的平凡里，在日复一日的压力、焦虑和微小的幸福里，活得狼狈或者兴高采烈。我学着用生活里的幸福花絮救赎自己，也希望能够温暖他人。