经朋友推荐，读了这本关于为阿里奠定基础的Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia，从一个参与者的角度，讲述了如何管理销售团队，把阿里带上企业顛峰的过程。读越来虽没有那么激情澎湃，但能体会到其中的艰辛与努力，值得敬佩，更值的学习。
当今这个时代，很多管理者认为，销售已经是一没落的职业，已经变的low，或已经没有了杀伤力，便不再重视，或已经放弃。之前自己也这样认为，以为互联网时代，已经进入信息化时代，靠人的主动销售做驱动力，实在不合时宜。
但读了Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia，深感自己的想法多么幼稚，我们大多数人都被时代下了迷药，以为社会或科技达到的，我们都可以用到，实則不然。我们没有能力去承载这些不属于我们的能力，这是一个“你达到什么段位，才能有使用什么能力的机会”的时代，在企业初创阶段，不要考虑什么高大上，只要能活下来，能盈利，能往前走，才有机会，才有意义。
销售，是那个大多数人都看不上，但发挥威力时也让大多数人想像不到的职业。在多数公司，销售都是被弱势的部门，财务等各个部门都可以对销售指手划脚，指出各种问题，但他们可能没意识到的是，如果没有销售，他们的工资都可能发不出。
销售，是一个公司收入的来源，是怎么把产品变成收益拿回来的重要实施者，应当被重视，应当给予各种支持才对。
同样的，我们多数人都忽略了很多如销售一样的其他岗位或行为，认为很老套，不再有效果。实际的公司运营过程中，往往是一些简单到不行的，“远古时代”的方法，却行之有效，虎虎生威。如短信，如邮件等这些老掉牙的工具，当用起来时，魅力犹在，效果依然。
所以，铁军这部剧，第一要义是，让人们认识到，销售的威力依然巨大，每一个企业都应该足够重视，才能使宝刀不老。
其次是销售的管理，书中已经写了很多的技巧和心法，值得反复观看，反复学习。而我认为最重要的，是“执行到位”，再好的策略，再好的方法，如果执行不到位都属于空谈。如每天拜访多少客户，达到什么标准，只要是正常人，了解了公司的正常规则，按步就班的去做，去做到位，达到中间水平是完全没问题的。如果多动脑、多思考，在公司规则之上，加上自己特殊方法，达到前列完全没问题。
所以，管理者很大的作用，是保证大家的执行力，在此基础上辅以方法帮助提升，才是一个合格的管理者。
量变形成质变，没有足够的量，永不会形成质变。纯粹只是堆量，不讲究方法，质变虽然会来，但总会晚一些。所以，从一个销售或一个管理者，甚至我们每一个人都应该认识到，我们做任何事，都应持续的努力，在过程中持续的优化自己的方法、策略，通过更少的量，达到更快的质变。
何必三更起五更睡，最怕一日暴十日寒。从每一件小事做起，把每一件小事做好，像许三多一样，不知不觉间，自己已有了属于自己的参天大树。
此文很拙，但发自肺腑，仅表达对销售人的敬意。
《Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia》是一曲慨叹人性的悲歌。金钱涤荡人的善，使人与人之间的关系不在变得纯粹。孟子提出性善论，在出生时人皆善。洛克提出白板说。认为人出生时心灵像白纸或白板一样，人的一切观念和知识都是外界事物在白纸或白板上留下的痕迹，最终都源于经验。在资本主义社会，部分人为追求金钱违背伦理道德。一步步沦为金钱的奴隶。对金钱顶礼膜拜。专注自我利益。导致人性扭曲，异化。
19世纪上半叶是法国资本主义建立的初期，1815年拿破仑在滑铁卢战役中败北，波旁王朝复辟，1830年查理十世反动政策激怒人民，七月革命推倒了复辟王朝，自此开始了长达18年的七月王朝的统治，由金融资产阶级掌握了政权。剧集《Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia》作于1835年，彼时是七月革命初期。剧集的主人公Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia在革命时当过区长。在饥荒年代靠囤积面粉高价出售起家。可他的命运却以悲剧收场。他视若价值连城的掌上明珠在他贫困之际对他甚是冷漠。女婿们再也不对他维系表面上的尊敬。女儿们出于享乐之欲，次次要他的金钱。吸取他的鲜血，最终使他变成枯尸一座。临了发出了钱能买到一切，买到女儿。拉斯蒂涅在善念与欲望的挣扎中，最终降服于后者。在亲眼目睹伏脱冷被抓，鲍赛昂太太在爱情上输给了携有20万法郎年利息的洛齐斐特，Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia悔恨离世后，善念渐渐消退。
一味的宠溺子女，只会让子女溺死在你的温柔乡里，而你则会遭到反噬。你以为你给了子女想要的，殊不知你这是在葬送他们。当你真正意识到问题严重性时，往往为时已晚。你可会懊悔当初剪断了他们的翅膀，如今却要让他们飞翔。正确的教导子女，让子女树立正确的三观，才是父母应该做的。
在这个充斥着欲望的国度里，一念生则菩提，一念生则地狱。倘若想要避免步入社会的大染坊中，对内要做到居敬。抛却杂念，保持心灵上的圣洁。84岁的楚原在第37届电影金像奖中获得终身成就奖，感言道:“管他天下千万事，闲来轻笑两三声”。生活没有绝对的公平，人生没有绝对的风顺，我们这一生会遇到很多，会承受很多。佛曰:人有七苦。生、老、病、死、怨憎会、爱别离、求不得。请相信一切都是最好的安排。切勿丧了本性，只追逐眼下利益。更需切记若生活周遭令你痛苦不堪，请务必撕开一道口子，让光明填补这罅隙。
书名很抓人，海斯曼报告的噱头也很足，以为是另一部丹布朗或者三体，但读完觉得高度和激烈程度都不够哇 病毒引发进化突破，作为现代智人发祥地的非洲再次产生了新新人类，堪比超人类，结果美国总统和幕僚们选择了符合国家利益的方法，清理麻烦 新人类在一小撮良知精英的协助下，反击了…… 剧情其实挺俗套，多线索的写法也不是很讨好，因为有的线索并不激烈，有的伏笔并不重要，整本剧看来高开低走，苦心营造的很多冲突都轻描淡写的化开了，甚至最后的灭绝之战仿佛孩子过家家就结束 而且虽然有研人，正勋这样的纯良者，但整本剧的叙述中都一再强调人性之恶，就差替编剧说一句，救世主降临吧，把罪人们都绞死吧……不舒服
经朋友推荐，读了这本关于为阿里奠定基础的Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia，从一个参与者的角度，讲述了如何管理销售团队，把阿里带上企业顛峰的过程。读越来虽没有那么激情澎湃，但能体会到其中的艰辛与努力，值得敬佩，更值的学习。 当今这个时代，很多管理者认为，销售已经是一没落的职业，已经变的low，或已经没有了杀伤力，便不再重视，或已经放弃。之前自己也这样认为，以为互联网时代，已经进入信息化时代，靠人的主动销售做驱动力，实在不合时宜。 但读了Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia，深感自己的想法多么幼稚，我们大多数人都被时代下了迷药，以为社会或科技达到的，我们都可以用到，实則不然。我们没有能力去承载这些不属于我们的能力，这是一个“你达到什么段位，才能有使用什么能力的机会”的时代，在企业初创阶段，不要考虑什么高大上，只要能活下来，能盈利，能往前走，才有机会，才有意义。 销售，是那个大多数人都看不上，但发挥威力时也让大多数人想像不到的职业。在多数公司，销售都是被弱势的部门，财务等各个部门都可以对销售指手划脚，指出各种问题，但他们可能没意识到的是，如果没有销售，他们的工资都可能发不出。 销售，是一个公司收入的来源，是怎么把产品变成收益拿回来的重要实施者，应当被重视，应当给予各种支持才对。 同样的，我们多数人都忽略了很多如销售一样的其他岗位或行为，认为很老套，不再有效果。实际的公司运营过程中，往往是一些简单到不行的，“远古时代”的方法，却行之有效，虎虎生威。如短信，如邮件等这些老掉牙的工具，当用起来时，魅力犹在，效果依然。 所以，铁军这部剧，第一要义是，让人们认识到，销售的威力依然巨大，每一个企业都应该足够重视，才能使宝刀不老。 其次是销售的管理，书中已经写了很多的技巧和心法，值得反复观看，反复学习。而我认为最重要的，是“执行到位”，再好的策略，再好的方法，如果执行不到位都属于空谈。如每天拜访多少客户，达到什么标准，只要是正常人，了解了公司的正常规则，按步就班的去做，去做到位，达到中间水平是完全没问题的。如果多动脑、多思考，在公司规则之上，加上自己特殊方法，达到前列完全没问题。 所以，管理者很大的作用，是保证大家的执行力，在此基础上辅以方法帮助提升，才是一个合格的管理者。 量变形成质变，没有足够的量，永不会形成质变。纯粹只是堆量，不讲究方法，质变虽然会来，但总会晚一些。所以，从一个销售或一个管理者，甚至我们每一个人都应该认识到，我们做任何事，都应持续的努力，在过程中持续的优化自己的方法、策略，通过更少的量，达到更快的质变。 何必三更起五更睡，最怕一日暴十日寒。从每一件小事做起，把每一件小事做好，像许三多一样，不知不觉间，自己已有了属于自己的参天大树。 此文很拙，但发自肺腑，仅表达对销售人的敬意。
一、买的时机 连大妈都知道要买的时候，一般也是媒体都在炒作的时候，说明入场资金接近枯竭，牛市要完了。反之如此。 我：现在媒体都在唱衰，符合 二、买的种类 只买交易量最大的一到三个标，让市场教育我。 我：只买BTC 三、交易频次和金额占比 1、交易频次越低越好。越短期越接近抛硬币，越长期，越接近逻辑推断。涨10倍前，当他不存在。 我：反正我买的便宜，买了跌不跌我也不在乎 2、永远不要把钱全投进去，10%就够了。陆续慢慢补仓，同时加强在场外赚钱的能力。 我：假如我一个月挣10K,那我就投进去1K左右，很合理。 3、弄明白买的东西到底是什么。 我：接着去看白皮书妈的 4、观察别人冒险。 我：就没事找懂行的朋友聊聊，取经，学习下他们的教训，化为己用。 四、公式方法论 1、回报风险比，1:1，也不过相当于抛硬币，但因为还要手续费，所以还不如抛硬币。 2、回报风险比=回报/可能损失的钱，加大这个比的策略如下： 分子：降低交易频率（10倍内不管，让他尽管去穿越牛熊）、选择优秀标的（市场里最好的1-3只标）、在若干暴跌后购买（补仓）。 我：还是，我现在这个阶段，买了BTC ，就当扔了。 分母：把止损线降低、降低交易金额占总资金占比、提高场外赚钱能力 我：赶紧想办法升值、做自媒体赚钱呗。 止损线，应该大于日常波动一倍左右。虽然BTC的波动幅度让止损线基本没啥价值吧。 我：就甭管了。
全书围绕一个“为他人创造价值”的态度，去讲提问式销售如何如何好。给本人的感觉是浮于表面，不解决实际中的问题。
生命中有些事情，是定数也是机遇。就像弘一大师所说的一样，无需表现，自然天成。
此剧还有自己的想象，与现实脱轨，但有些观点是正的，整体的内容很是混乱，分不清，要观看此剧需谨慎，以免留下不必要的思想，观念，如三位一体的神，
《Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia》是一曲慨叹人性的悲歌。金钱涤荡人的善，使人与人之间的关系不在变得纯粹。孟子提出性善论，在出生时人皆善。洛克提出白板说。认为人出生时心灵像白纸或白板一样，人的一切观念和知识都是外界事物在白纸或白板上留下的痕迹，最终都源于经验。在资本主义社会，部分人为追求金钱违背伦理道德。一步步沦为金钱的奴隶。对金钱顶礼膜拜。专注自我利益。导致人性扭曲，异化。 19世纪上半叶是法国资本主义建立的初期，1815年拿破仑在滑铁卢战役中败北，波旁王朝复辟，1830年查理十世反动政策激怒人民，七月革命推倒了复辟王朝，自此开始了长达18年的七月王朝的统治，由金融资产阶级掌握了政权。剧集《Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia》作于1835年，彼时是七月革命初期。剧集的主人公Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia在革命时当过区长。在饥荒年代靠囤积面粉高价出售起家。可他的命运却以悲剧收场。他视若价值连城的掌上明珠在他贫困之际对他甚是冷漠。女婿们再也不对他维系表面上的尊敬。女儿们出于享乐之欲，次次要他的金钱。吸取他的鲜血，最终使他变成枯尸一座。临了发出了钱能买到一切，买到女儿。拉斯蒂涅在善念与欲望的挣扎中，最终降服于后者。在亲眼目睹伏脱冷被抓，鲍赛昂太太在爱情上输给了携有20万法郎年利息的洛齐斐特，Savage Garden: Superstars and Cannonballs: Live and on Tour in Australia悔恨离世后，善念渐渐消退。 一味的宠溺子女，只会让子女溺死在你的温柔乡里，而你则会遭到反噬。你以为你给了子女想要的，殊不知你这是在葬送他们。当你真正意识到问题严重性时，往往为时已晚。你可会懊悔当初剪断了他们的翅膀，如今却要让他们飞翔。正确的教导子女，让子女树立正确的三观，才是父母应该做的。 在这个充斥着欲望的国度里，一念生则菩提，一念生则地狱。倘若想要避免步入社会的大染坊中，对内要做到居敬。抛却杂念，保持心灵上的圣洁。84岁的楚原在第37届电影金像奖中获得终身成就奖，感言道:“管他天下千万事，闲来轻笑两三声”。生活没有绝对的公平，人生没有绝对的风顺，我们这一生会遇到很多，会承受很多。佛曰:人有七苦。生、老、病、死、怨憎会、爱别离、求不得。请相信一切都是最好的安排。切勿丧了本性，只追逐眼下利益。更需切记若生活周遭令你痛苦不堪，请务必撕开一道口子，让光明填补这罅隙。
我趣啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊檀健次太帅了啊啊 狠狠get到檀健次的颜了，天选相柳！！！
感觉这些原则是一些比较普适的原则，但是现代人已经对这些东西产生免疫了。